有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（ ）A.单纯佣金制 B.低基本薪酬加高佣金 C.单纯基薪制 D.高基本薪酬加低佣金或奖金

题目
有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（ ）

A.单纯佣金制
B.低基本薪酬加高佣金
C.单纯基薪制
D.高基本薪酬加低佣金或奖金
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1.某产品是相对市场占有率高，但销售增长率较低的大“奶牛”类产品，对于此类产品，最适宜采取的投入策略是( )。A．发展B．保持C．收割D．放弃

2.对销售产品技术含量高、销售周期较长的人员,宜用的薪酬制度是()。A.低基本薪酬加高佣金B.单纯基薪制C.单纯佣金制D.高基本薪酬加低佣金或奖金

3.关于销售人员薪酬,错误的说法是()。A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感D.销售人员的工作结果比较容易衡量

4.对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是（ ）。A．纯佣金制B．高佣金加低基本薪酬C．高基本薪酬加低佣金或奖金D．高基本薪酬加高佣金制

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  • 第1题：

    某电器销售公司销售人员的工资水平普遍低于劳动力市场上同类人员的薪酬水平，最近几个月来，不但有一些销售人员离开企业，而且人事部门已经有三个月招收不到符合公司要求的销售人员，对此，您有什么好的建议?如果准备重新调整该公司薪酬制度，您认为需要做好哪些前期工作?
    销售人员薪酬制度如何设计?应采取的工资制度?对销售人员的薪酬激励政策?


    答案：
    解析：
    销售人员薪酬制度如何设计？应采取的工资制度？对销售人员的薪酬激励政策？双通道职业阶梯。 首先，谈谈自己对该公司现存问题的看法，事实说明该公司的薪酬制度需要进行必要的调整。销售人员薪酬制度如何设计？
    销售人员价值计量、其工作价值取决于正确的经营思想，经营销售艺术和策略技能；取决于企业整体绩效；
    公司在进行薪酬制庋的调整之前，应当作好以下准备工作：(1)进行薪酬的市场调查；(2)重新划分薪酬等级；(3)按市场水平或略高于市场水平来确定薪酬标准；(4)根据员工的能力、绩效入级，重新进行测算，核定薪酬总额，与公司现有的财力进行对比，发现问题，提出对策。
    销售人员的薪酬特点：企业掌握市场信息，贯彻以销定产原则基础上的超前力量，是实现企业经营计划目标的重要前提。
    工作价值：1、工作价值取决于正确的经营思想，经营销售艺术和策略技能。2、工作价值取决于企业整体的绩效。
    素质特殊要求：1、通常是年富力强、知识面广多专长的人员。2销售人员较多的是重视激励成果及承诺。3擅长沟通和对信息的定夺。
    应采取的工资制度：1、薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享。2、由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较议案管理人员，工程人员要高。3、对于市场开发，市场占有率有重大突破的，应给于特殊奖励。
    常见销售人员薪酬方案：纯佣金制；基本薪酬+佣金；基本薪酬+奖金；基本薪酬+佣金+奖金。
    对销售人员的薪酬激励政策：
    ☆实行销售年薪制、销售提成制或“底薪十提成”方式；
    ☆薪酬取决于公司效益，通常享有利润分享；
    ☆由于是市场竞争的人才，他们的薪酬可能较一般的管理人员、工程人员要高；
    ☆对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金鼓励其实现自身价值。

  • 第2题：

    专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用()。

    A:纯佣金制
    B:纯基薪制
    C:低基薪加高佣金或奖金
    D:高基薪加低佣金或奖金

    答案：D
    解析：
    本题考查销售人员薪酬。对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适。

  • 第3题：

    在确定销售人员的薪酬时，公司主要在（）时使用直接薪水法。 

    • A、提高市场占有率
    • B、开拓新产品市场
    • C、强调其产品售后服务
    • D、销售大宗产品，如房地产

    正确答案:C

  • 第4题：

    有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。

    • A、厂商无力追踪销售过程
    • B、产品技术含量高
    • C、产品技术含量低
    • D、销售渠道成本高
    • E、销售渠道成本低

    正确答案:B,D

  • 第5题：

    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。

    • A、单纯佣金制 
    • B、低基本薪酬加高佣金 
    • C、单纯基薪制 
    • D、高基本薪酬加低佣金或奖金

    正确答案:D

  • 第6题：

    单选题
    对于产品技术含量高、专业性强、市场狭窄而销售周期又比较长的销售领域，企业对销售人员采用（）薪酬模式是比较合适的。
    A

    高固定+低提成

    B

    低固定+高提成

    C

    高固定+高提成

    D

    低固定+低提成


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。
    A

    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

    B

    销售人员的工作结果比较容易衡量

    C

    很容易对销售人员的工作过程进行监督

    D

    销售人员的薪酬主要是以结果为向导

    E

    纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感


    正确答案： E,B
    解析：

  • 第8题：

    单选题
    在确定销售人员的薪酬时，公司主要在（）时使用直接薪水法。
    A

    提高市场占有率

    B

    开拓新产品市场

    C

    强调其产品售后服务

    D

    销售大宗产品，如房地产


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    销售人员有一定的稳定收入，且鼓励作用更为广泛有力，常常可以促进滞销产品的销售所采用的薪酬制度是（）
    A

    薪金加特别奖励制度

    B

    纯薪金制度

    C

    纯佣金制度

    D

    薪金加佣金再加奖金制度


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    对于产品销售量大的企业来说，（）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。
    A

    纯粹薪水制度

    B

    纯粹佣金制度

    C

    纯粹奖金制度

    D

    股票期权


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用（　　）。
    A

    纯佣金制

    B

    高基薪加低佣金或奖金

    C

    低基薪加高佣金或奖金

    D

    纯基薪制


    正确答案： C
    解析：
    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

  • 第12题：

    多选题
    有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。
    A

    厂商无力追踪销售过程

    B

    产品技术含量高

    C

    产品技术含量低

    D

    销售渠道成本高

    E

    销售渠道成本低


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第14题：

    为了解公司产品市场占有情况，分析人员应考虑考察公司()。

    A:产品的技术含量
    B:财务结构
    C:产品的同类产品市场上的占有率
    D:产品销售市场的地域分布状况

    答案：C,D
    解析：
    产品的市场占有情况在衡量公司产品竞争力方面占有重要地位。通常可以从两个方面进行考察：①公司产品销售市场的地域分布情况；②公司产品在同类产品市场上的占有率。

  • 第15题：

    对于需求比较集中，技术含量较高、销售批量较大的产品宜于采用（）的策略。

    • A、推式
    • B、拉式
    • C、销售促进
    • D、公共关系

    正确答案:A

  • 第16题：

    对于产品技术含量高、专业性强、市场狭窄而销售周期又比较长的销售领域，企业对销售人员采用（）薪酬模式是比较合适的。

    • A、高固定+低提成
    • B、低固定+高提成
    • C、高固定+高提成
    • D、低固定+低提成

    正确答案:A

  • 第17题：

    下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。

    • A、企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
    • B、销售人员的工作结果比较容易衡量
    • C、很容易对销售人员的工作过程进行监督
    • D、销售人员的薪酬主要是以结果为向导
    • E、纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    单选题
    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。
    A

    单纯佣金制 

    B

    低基本薪酬加高佣金 

    C

    单纯基薪制 

    D

    高基本薪酬加低佣金或奖金


    正确答案： D
    解析： 考点 : 销售人员薪酬水平的设计 . 本题考查基本薪酬加佣金加奖金的薪酬制度。对于一些技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金 或奖金”的薪酬制度比较适合。参见教材P127。

  • 第19题：

    单选题
    对于需求比较集中，技术含量较高、销售批量较大的产品宜于采用（）的策略。
    A

    推式

    B

    拉式

    C

    销售促进

    D

    公共关系


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    下列关于销售人员薪酬的说法正确的有（　　）。
    A

    很容易对销售人员的工作过程进行监督

    B

    销售人员的工作结果比较容易衡量

    C

    销售人员的薪酬主要是以结果为导向

    D

    纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的

    E

    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点


    正确答案： C,A
    解析：
    A项，与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督；D项，纯佣金制可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对企业的归属感。

  • 第21题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的有（  ）。
    A

    销售人员的薪酬应主要以行为为导向

    B

    纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

    C

    产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    D

    纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

    E

    纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    在纯佣金制中，销售人员没有基本薪酬，全部薪酬来自佣金

    B

    在基本薪酬加佣金制中，销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成

    C

    在基本薪酬加奖金制中，销售人员每月都能拿到固定的奖金

    D

    保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    E

    对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品，采用高基本薪酬加低佣金或奖金制度


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（　　）。[2013年真题]
    A

    单纯佣金制

    B

    低基本薪酬加高佣金

    C

    单纯基薪制

    D

    高基本薪酬加低佣金或资金


    正确答案： A
    解析：
    对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

  • 第24题：

    单选题
    有一些产品中的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（  ）。
    A

    单纯金制

    B

    低基本加高

    C

    单纯基制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金


    正确答案： D
    解析：

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