()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

题目
()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


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    参考答案:正确
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  • 第2题:

    为了突破洽谈僵局,殡仪服务员应做到( )。

    A.从服务对象的角度去理解对方

    B.仔细聆听

    C.将拒绝转化为双方探讨的问题

    D.利用有利的条件、进行自我心理调整


    正确答案:ABCD

  • 第3题:

    26/20/12/2的让步模式适用于()。

    A.对谈判依赖性小,不怕谈判失败,或在谈判中占有优势的一方

    B.在竞争交强的谈判中,有丰富谈判经验的谈判高手

    C.以合作为主的谈判

    D.陷入僵局或危难性的谈判


    以合作为主的谈判

  • 第4题:

    谈判在进入实际的磋商阶段后,各方往往由于某种原因而相持不下,陷于进退两难的境地,这种情况被称为“谈判的僵局”。()

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  • 第5题:

    殡仪服务员有时拒绝了殡仪服务对象的某些合理要求,常会出现洽谈僵局现象。

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    正确答案:√