根据购买者角色定义，首先提出或有意购买某一产品或服务的人称之为发起者。

题目

根据购买者角色定义，首先提出或有意购买某一产品或服务的人称之为发起者。

相似考题

1.支付能力即购买能力，指购买者通过自己的（）获得他人产品或服务的能力。

2.在消费者购买决策过程中，首先提出或发现需要购买某种商品或服务的人是（　　）。A．影响者 B．决策者 C．发起者 D．购买者

3.根据购买者角色的定义，首先提出或有意向购买某一产品或服务的人称之为（）。A、决策者B、发起者C、购买者D、影响者

4.下列因素使得购买者的讨价还价能力变强()。A.要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品B.购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感C.所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品D.供应商的讨价还价能力

参考答案和解析
正确答案:正确
更多“根据购买者角色定义，首先提出或有意购买某一产品或服务的人称之为发”相关问题

  • 第1题：

    总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（）

    • A、发起者
    • B、使用者
    • C、决策者
    • D、购买者

    正确答案:A

  • 第3题：

    购买决策过程中的决策者是指（）

    • A、首先提出或有意购买某一产品或服务的人。
    • B、其看法或建议对最终决策者具有一定影响的人。
    • C、对是否买、为何买、如何买、哪里买等方面的购买决策作出决定的人。
    • D、是指实际消费或使用产品和服务的人。

    正确答案:C

  • 第4题：

    首先提出或有意购买某一产品或服务的人是（）。

    • A、发起者
    • B、影响者
    • C、决策者
    • D、购买者

    正确答案:A

  • 第5题：

    购买产品或服务并用于进一步生产或服务的生产组织或个人，称为（）

    • A、产业客户
    • B、中间商客户
    • C、个人购买者
    • D、机构和政府客户

    正确答案:A

  • 第6题：

    以下不属于组织购买者购买过程的主要参与者。（）

    • A、产品或服务的使用者
    • B、产品研发者
    • C、购买决策制定者
    • D、实际购买者

    正确答案:B

  • 第7题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场E存在大量替代品

    C

    购买者充分了解供应商的成本信息

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： C,B
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于它们各自以下几个方面的实力：（1）买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。（2）产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。（3）纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。（4）信息掌握的程度。当购买者充分r解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第8题：

    多选题
    市场是指产品或服务（）的购买者。
    A

    现实

    B

    过去

    C

    潜在

    D

    即时


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    以下不属于组织购买者购买过程的主要参与者。（）
    A

    产品或服务的使用者

    B

    产品研发者

    C

    购买决策制定者

    D

    实际购买者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（）
    A

    发起者

    B

    使用者

    C

    决策者

    D

    购买者


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    企业中有权批准购买物流产品或服务的人，即（）
    A

    决定者

    B

    购买者

    C

    使用者

    D

    影响者


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    购买产品或服务并用于进一步生产或服务的生产组织或个人，称为（）
    A

    产业客户

    B

    中间商客户

    C

    个人购买者

    D

    机构和政府客户


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    附加产品是指（）。

    • A、顾客真正需要的基本服务或利益
    • B、购买者在购买产品时，期望和默认的一组属性和条件
    • C、实现核心利益所必须的基础产品
    • D、提供超过顾客期望的服务或利益

    正确答案:D

  • 第14题：

    市场是指产品或服务（）的购买者。

    • A、现实
    • B、过去
    • C、潜在
    • D、即时

    正确答案:A,C

  • 第15题：

    购买决策过程中的购买者是指（）

    • A、首先提出或有意购买某一产品或服务的人。
    • B、其看法或建议对最终决策者具有一定影响的人。
    • C、是指实际采购的人。
    • D、是指实际消费或使用产品和服务的人。

    正确答案:D

  • 第16题：

    电信企业开展市场营销活动除了需要了解影响消费者特征和各种影响因素外，还必须弄清楚消费者购买决策过程，以便采取相应措施，实现企业的营销目的。一般购买决策的参与者角色有哪些？（）

    • A、发起者，首先想到或提议购买某种产品或劳务的人
    • B、影响者，其看法或意见对最终决策具有直接或间接影响的人
    • C、决策者，对买不买，买什么，买多少，何时买，何处买等问题作出全部或部分的最后决定的人
    • D、购买者，实际采购的人
    • E、使用者，直接消费或使用所购买商品或劳务的人

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    人们在购买决策过程中，可能扮演不同的角色，（　）是首先提出或有意购买某一产品或服务的人。

    • A、发起者
    • B、影响者
    • C、决策者
    • D、购买者

    正确答案:A

  • 第18题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力可能比较强的有（　）
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场上存在大量替代品

    C

    购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,D
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：
    (1)买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。
    (2)产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。
    (3)纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。
    (4)信息掌握的程度。当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第19题：

    判断题
    总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    支付能力即购买能力，指购买者通过自己的（）获得他人产品或服务的能力。

    正确答案： 货币
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    人们在购买决策过程中，可能扮演不同的角色，（　）是首先提出或有意购买某一产品或服务的人。
    A

    发起者

    B

    影响者

    C

    决策者

    D

    购买者


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    首先提出或有意购买某一产品或服务的人是（）。
    A

    发起者

    B

    影响者

    C

    决策者

    D

    购买者


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（　　）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场上存在大量替代品

    C

    购买者所购买的产品或服务占其成本的比例较高

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,C,D
    解析：
    购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：①买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小，当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加；②产品差异化程度与资产专用性程度，当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强；如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力；③纵向一体化程度，如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位；④信息掌握的程度，当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

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