保险公司调节营销渠道冲突的方法主要有()：①确立共同目标;②激励销售合作;③加强成员间交流沟通;④加强管理力度;⑤开发新型产品。A、①②④⑤B、①②③④C、①②③⑤D、①③④⑤

题目

保险公司调节营销渠道冲突的方法主要有()：①确立共同目标;②激励销售合作;③加强成员间交流沟通;④加强管理力度;⑤开发新型产品。

A、①②④⑤

B、①②③④

C、①②③⑤

D、①③④⑤

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1.化解渠道冲突的方法( )。A.沟通B.销售促进激励C.协商谈判D.法律诉讼E.政府调解

2.人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤

3.对于渠道成员的激励方法主要有()。A、经济方面的奖励B、精神方面的奖励C、企业的支持D、沟通E、协作

4.解决渠道冲突的主要方法有()。A、严格评估和审核渠道成员B、建立共同愿景和发展目标C、鼓励冲突双方进行自我协商调解D、退出

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  • 第1题：

    渠道成员发生冲突时，关于应采取的方法描述错误的是（ ）。

    A.鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
    B.适当运用激励手段
    C.利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段
    D.以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标

    答案：D
    解析：
    本题考查渠道冲突管理。渠道成员发生冲突时，采取适当方法处理，包括：（1）以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标；（2）鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程；（3）适当运用激励手段；（4）采用人员交换的做法减少冲突；（5）利用好协商、调节、仲裁和诉讼等冲突处理手段；（6）适时清理渠道成员。D选项描述错误，应为以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标。

  • 第2题：

    分销渠道冲突的处理方法包括()。

    A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标
    B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
    C:适当运用激励手段
    D:采用人员交换的做法减少冲突
    E:适时增添渠道成员

    答案：A,B,C,D
    解析：
    渠道成员发生冲突时，管理者需要及时分析渠道冲突的类型、内容和原因，采取适当方法迅速处理。其方法主要包括：①以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标；②鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程；③适当运用激励手段；④采用人员交换的做法减少冲突；⑤利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段；⑥适时清理渠道成员。

  • 第3题：

    9、导致渠道冲突的原因主要有（）

    A．由于不同的利益诉求而产生冲突

    B．销售区域的划分界限不明确

    C．不同渠道成员对营销活动的预期不同而产生冲突

    D．渠道成员与企业之间的关联性不同


    由于不同的利益诉求而产生冲突;销售区域的划分界限不明确;不同渠道成员对营销活动的预期不同而产生冲突

  • 第4题：

    渠道成员的激励方法中不包括（ ）。

    A.沟通激励
    B.团队激励
    C.业务激励
    D.扶持激励

    答案：B
    解析：
    本题考查渠道成员的激励。常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

  • 第5题：

    对渠道成员常用的激励方法不包括()。

    A:沟通激励
    B:业务激励
    C:薪资激励
    D:扶持激励

    答案：C
    解析：
    渠道设计工作完成之后，为了确保渠道设计方案的有效实施，企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。常用的激励方法有：①沟通激励；②业务激励；③扶持激励。

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