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  • 第1题:

    英国谈判专家比尔·斯科特认为:小型谈判各方直接参与谈判的人数在()

    A4人以下

    B6人以下

    C8人以下

    D10人以下


    A

  • 第2题:

    哪位学者在其著作的导言中认为,该书的出版“开拓了一门新学科,展示了一个新的研究领域”()

    A美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格,《谈判的艺术》

    B法国的克里斯托夫·杜邦,《谈判的行为、理论与应用》

    C美国的约翰·温克勒,《谈判技巧》

    D英国的比尔·斯科特,《贸易洽谈技巧》


    A

  • 第3题:

    根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()

    • A、没有限制
    • B、4人以下
    • C、4~12人
    • D、12人以上

    正确答案:D

  • 第4题:

    采购谈判的成败大多取决于()

    • A、各方的谈判能力
    • B、谈判的技巧
    • C、参与谈判的人数
    • D、双方获知的信息

    正确答案:D

  • 第5题:

    谈判技巧理论的代表人物是()

    • A、英国的比尔·斯科特
    • B、美国的约翰·温克勒
    • C、英国谈判学家马什
    • D、美国哈佛大学的费希尔

    正确答案:A

  • 第6题:

    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的()

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、谋略运筹理论
    • D、谈判技巧理论

    正确答案:D

  • 第7题:

    简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容


    正确答案: “三方针”包括:
    一、“谋求一致”:是一种谋求双方共同利益,争取最大可能一致性的谈判方针。
    二、“皆大欢喜”:是一种保持积极关系,各得其所的谈判方针。
    三、“以战取胜”:是一种把谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针。

  • 第8题:

    单选题
    采购谈判的成败大多取决于()
    A

    各方的谈判能力

    B

    谈判的技巧

    C

    参与谈判的人数

    D

    双方获知的信息


    正确答案: D
    解析: 暂无解析

  • 第9题:

    多选题
    比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为()。
    A

    谋求一致

    B

    原则退让

    C

    皆大欢喜

    D

    以战取胜


    正确答案: C,A
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    单选题
    谈判需要理论的代表人物是()
    A

    英国的比尔·斯科特

    B

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国的谈判学家P·D·V·马什


    正确答案: D
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    单选题
    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的()
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    谋略运筹理论

    D

    谈判技巧理论


    正确答案: A
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    单选题
    英国谈判专家比尔·斯科特认为:大型谈判各方直接参与谈判的人数超过()
    A

    12人

    B

    15人

    C

    18人

    D

    20人


    正确答案: B
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    谈判需要理论的代表人物是()

    A英国的比尔·斯科特

    B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C美国的约翰·温克勒

    D英国的谈判学家P·D·V·马什


    B

  • 第14题:

    英国谈判专家比尔·斯科特认为:中型谈判各方直接参与谈判的人数在()

    A4--12人之间

    B6—12人之间

    C6—10人之间

    D4—8人之间


    A

  • 第15题:

    英国谈判专家比尔·斯科特认为:中型谈判各方直接参与谈判的人数在()

    • A、4--12人之间
    • B、6—12人之间
    • C、6—10人之间
    • D、4—8人之间

    正确答案:A

  • 第16题:

    英国谈判专家比尔·斯科特认为:大型谈判各方直接参与谈判的人数超过()

    • A、12人
    • B、15人
    • C、18人
    • D、20人

    正确答案:A

  • 第17题:

    英国谈判专家比尔·斯科特认为:小型谈判各方直接参与谈判的人数在()

    • A、4人以下
    • B、6人以下
    • C、8人以下
    • D、10人以下

    正确答案:A

  • 第18题:

    比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为()。

    • A、谋求一致
    • B、原则退让
    • C、皆大欢喜
    • D、以战取胜

    正确答案:A,C,D

  • 第19题:

    单选题
    英国谈判专家比尔·斯科特认为:中型谈判各方直接参与谈判的人数在()
    A

    4--12人之间

    B

    6—12人之间

    C

    6—10人之间

    D

    4—8人之间


    正确答案: D
    解析: 暂无解析

  • 第20题:

    单选题
    “原则谈判理论”的代表人物是()
    A

    美国哈佛大学的费希尔

    B

    英国的比尔·斯科特

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国谈判学家马什


    正确答案: A
    解析: 暂无解析

  • 第21题:

    单选题
    英国谈判专家比尔·斯科特认为:小型谈判各方直接参与谈判的人数在()
    A

    4人以下

    B

    6人以下

    C

    8人以下

    D

    10人以下


    正确答案: C
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    问答题
    简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容

    正确答案: “三方针”包括:
    一、“谋求一致”:是一种谋求双方共同利益,争取最大可能一致性的谈判方针。
    二、“皆大欢喜”:是一种保持积极关系,各得其所的谈判方针。
    三、“以战取胜”:是一种把谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针。
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    单选题
    根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()
    A

    没有限制

    B

    4人以下

    C

    4~12人

    D

    12人以上


    正确答案: C
    解析: 暂无解析