房地产销售间接渠道的缺点主要包括( )。A.不利于形成销售专业优势B.房地产开发企业支付的佣金可能“得不偿失”C.容易造成开发和销售的矛盾D.不利于房地产开发企业集中精力E.容易导致房地产开发企业的信誉受到损失

题目

房地产销售间接渠道的缺点主要包括( )。

A.不利于形成销售专业优势

B.房地产开发企业支付的佣金可能“得不偿失”

C.容易造成开发和销售的矛盾

D.不利于房地产开发企业集中精力

E.容易导致房地产开发企业的信誉受到损失


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更多“房地产销售间接渠道的缺点主要包括( )。A.不利于形成销售专业优势B.房地产开发企业支付 ”相关问题
  • 第1题:

    下列关于企业销售渠道的说法,正确的是( )。

    A.直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是资金投入大

    B.间接销售渠道的优点是无需自找资源,缺点是需铺设销售网络

    C.直接销售渠道更重要

    D.直接销售应收账款较多


    正确答案:A
    企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道,两个渠道对企业都很重要,不分彼此。其中,直接销售渠道的优点是贴近市场,应收账款少,缺点是需铺设销售网络,资金投入较大;间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户,其优点是无需自找资源,资金投入少,缺点是应收账款多。

  • 第2题:

    下列关于企业销售渠道的说法,正确的是( )

    A.直接销售渠道更重要

    B.直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是需铺设销售网络

    C.间接销售渠道的优点是无需自找资源,缺点是需铺设销售网络

    D.直接销售应收账款较多


    正确答案:B
    B【解析】企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道,两个渠道对企业都很重直接销售渠道的优点是贴近市场,应收账款少,缺点是需要铺设销售网络,资金投入较夸;间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户.其优点是无需自找资源,资金投爻少,缺点是应收账款多。

  • 第3题:

    共用题干
    某房地产开发公司准备面向市场,推销自己的楼盘,为了销售顺利,尽快让客户了解并且接受其产品,开展了一系列的活动。

    根据房地产开发企业和客户之间是否使用中间商,可将房地产销售渠道分为()。
    A:直接渠道
    B:间接渠道
    C:代理渠道
    D:技术渠道

    答案:A,B
    解析:
    根据房地产开发企业和客户之间是否使用中间商(房地产经纪机构),可将房地产销售的渠道分为直接渠道和间接渠道。


    房地产开发商进行销售渠道的选择,应当以经济利益为先,然后考虑其可控性和控制成本,再根据自身项目来进行相适应的选择。


    低开高走策略多用于期房销售,是随着建筑物的成形和不断接近竣工,根据销售进展情况,每到一个调价时点,按照预先约定的幅度调高一次售价的策略,也就是价格有计划定期提高的定价策略。


    广告媒体费用是购买杂志和杂志版面、电视和电台播出频道和时段,租用户外看板等其他媒体的费用,是广告费用中最主要的一部分,约占广告总费用的80%。


    营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施,常见的营业推广方法有“噱头”促销、变相折扣、价格折扣、抽奖促销。

  • 第4题:

    相对于委托代理销售,房地产开发企业自行销售商品房的主要优点是()。

    A.能有效降低销售费用占销售收入的比重
    B.能及时了解客户的需求、购买特点和意见
    C.能发挥房地产营销方面的专业优势
    D.能有效加快销售速度,缩短销售周期

    答案:B
    解析:
    房地产直接销售渠道是指房地产开发企业直接将房地产产品销售给客户,无中间商介入交易过程,又称房地产开发企业自行销售。直接销售渠道的优点包括:①房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程,可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为,如将好卖的商品房销售出去,而相对难卖的商品房积压。②产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势,从而可较快地调整营销策略。③可有效地控制销售节奏和销售价格。销售节奏和销售价格的控制直接影响房地产开发项目销售现金流量和企业目标利润的实现,销售渠道越短,房地产开发企业对这两个环节的控制就越容易,直接销售渠道可使销售节奏有条不紊地进行。

  • 第5题:

    房地产销售间接渠道的缺点主要包括()。

    A:不利于形成销售专业优势
    B:房地产开发企业支付的佣金可能“得不偿失”
    C:容易造成开发和销售的矛盾
    D:不利于房地产开发企业集中精力
    E:容易导致房地产开发企业的信誉受到损失

    答案:B,C,E
    解析:
    AD两项是错误的,房地产销售间接渠道的优点恰恰在于:有利于发挥销售专业特长;有利于房地产开发企业集中精力,缓解人力、物力、财力的不足,重点进行商品房开发建设方面的工作。

  • 第6题:

    房地产销售使用直接渠道的优点不包括()。

    A:可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
    B:有利于发挥销售专业特长
    C:产销直接见面,便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点
    D:控制房地产开发经营的全过程

    答案:B
    解析:
    本题考查房地产直接销售渠道的优点。房地产直接销售难以形成销售专业优势.所以B错误。

  • 第7题:

    房地产开发企业销售渠道决策应遵循经济性原则,即企业应评估不同的销售渠道的()。

    A.机会成本
    B.预计销售收入
    C.预计投入产出
    D.开发投资

    答案:C
    解析:
    房地产销售渠道选择的原则包括经济性、可控性和适应性。其中,经济性是房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的:在决策时,房地产开发企业可从财务角度对不同销售渠道进行预期的投入产出评估,即对不同销售渠道的经济性进行考核。

  • 第8题:

    下列关于企业销售渠道的说法,正确的是(  )。

    A.间接销售渠道将产品直接销售给终端客户
    B.直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是资金投入大
    C.间接销售渠道的优点是无需自找资源,缺点是需铺设销售网络
    D.直接销售渠道应收账款较多

    答案:B
    解析:
    企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道。其中,直接销售渠道的优点是贴近市场,应收账款少,缺点是需铺设销售网络,资金投入较大;间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户,其优点是无需自找资源,资金投入少,缺点是应收账款多。

  • 第9题:

    下列关于企业销售渠道的说法中,正确的是()。

    A.直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是资金投入大
    B.间接销售渠道的优点是无须自找资源,缺点是需铺设销售网络
    C.直接销售渠道比间接销售渠道更重要
    D.直接销售渠道应收账款较多

    答案:A
    解析:
    销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。销售渠道有两种:(1)直接销售,即厂商将产品直接销售给终端客户,其好处是贴近市场,应收账款少,缺点是需要铺设销售网络,资金投入较大。(2)间接销售,即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户,其好处是无须自找客源,资金投入少,缺点是应收账款较多。

  • 第10题:

    简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。


    正确答案: 直接销售渠道:
    (1)优点:
    A.有利于饭店、顾客双方沟通信息;
    B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定;
    C.可以在销售过程中直接进行促销。
    (2)缺点:
    A.凭自己的力量去广设销售网点,往往力不从心,事与愿违;
    B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用;
    C.仅以直接销售渠道销售产品,目标顾客的需求得不到满足,竞争者可能乘虚而入,夺走目标顾客。
    间接销售渠道:
    (1)优点:
    A.有助于产品广泛分销;
    B.缓解饭店人、财、物等力量不足;
    C.间接促销;
    D.有利于饭店的专业化协作。
    (2)缺点:
    A.可能形成“需求滞后差”;
    B.可能加重顾客的负担,导致抵触情绪;
    C.不便于直接沟通信息。

  • 第11题:

    单选题
    下列关于企业销售渠道的说法中,正确的是(  )。
    A

    直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是资金投入大

    B

    间接销售渠道的优点是无须自找资源,缺点是需铺设销售网络

    C

    直接销售渠道比间接销售渠道更重要

    D

    直接销售渠道应收账款较多


    正确答案: C
    解析:

  • 第12题:

    单选题
    下列关于企业销售渠道的说法,正确的是( )。
    A

    间接销售渠道将产品直接销售给终端客户

    B

    直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是资金投入大

    C

    间接销售渠道的优点是无需自找资源,缺点是需铺设销售网络

    D

    直接销售渠道应收账款较多


    正确答案: D
    解析:

  • 第13题:

    保险代理人销售属于( )A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.专业销售渠道

    保险代理人销售属于( )

    A.直接销售渠道

    B.间接销售渠道

    C.专业销售渠道

    D.兼业销售渠道


    参考答案:B

  • 第14题:

    下列情形在计算土地增值税时,可以按取得土地使用权所支付的金额和房地产开发成本之和加计20%扣除的是( )。

    A.非房地产开发企业销售新建房
    B.房地产开发企业取得土地使用权后未经开发即进行转让
    C.房地产开发企业销售新建房
    D.房地产开发企业销售旧房

    答案:C
    解析:
    房地产开发企业销售新建房计算土地增值税时,可以按取得土地使用权所支付的金额和房地产开发成本之和加计20%扣除。

  • 第15题:

    房地产开发企业选择间接营销渠道的优点之一是能够()。

    A:节省企业营销费用
    B:稳定销售价格
    C:减少协调工作量
    D:发挥销售专业特长

    答案:D
    解析:
    间接渠道的优点有利于发挥销售专业特长。

  • 第16题:

    相对于房地产间接销售渠道而言,房地产开发企业采用直接销售渠道的优点是()。

    A.有利于发挥营销专业优势
    B.开发企业对销售过程的可控性高
    C.市场客户资源更广泛
    D.能有效加快销售进度

    答案:B
    解析:
    房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程。可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为。

  • 第17题:

    下列属于房地产销售间接渠道的优点有()。

    A:有利于树立良好的企业形象
    B:有利于房地产开发企业集中精力
    C:有利于发挥销售专业特长
    D:有利于保证房地产开发企业的销售收益
    E:有利于调整销售策略

    答案:B,C,E
    解析:
    房地产间接销售渠道的优点:(1)有利于发挥销售专业特长;(2)有利于房地产开发企业集中精力,缓解人力、物力和财力的不足,重点进行商品房开发建设方面的工作。A、D两项属于直接销售渠道的优点。

  • 第18题:

    下列是房地产销售直接渠道的缺点的是()。

    A:房地产经纪机构容易介入而造成短期行为
    B:使销售策略不能及时调整
    C:难以形成销售专业优势
    D:分散企业的人力、物力、财力
    E:容易使开发和销售顾此失彼

    答案:C,D,E
    解析:
    AB两项是错误的,直接渠道的优点恰恰在于房地产开发企业控制了房地产开发经营的全过程,可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为;产销直接见面,便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势,由此可以较快地调整销售策略。

  • 第19题:

    以下是房地产销售间接渠道的优点的是()。

    A:使开发和销售更加协调
    B:有利于房地产开发企业集中精力
    C:有利于发挥销售专业特长
    D:有利于保证房地产开发企业的销售收益
    E:有利于缓解房地产开发企业人办物办财力的不足

    答案:B,C,E
    解析:
    间接销售渠道的优点:(1)有利于发挥销售专业特长;(2)有利于房地产开发企业集中精力,缓解人力、物力和财力的不足,重点进行商品房开发建设方面的工作。AD两项属于间接销售渠道的缺点。故本题答案为BCE。

  • 第20题:

    下列关于企业销售渠道的说法,正确的是( )。
    A.直接销售渠道更重要
    B.直接销售渠道的优点是无需自找资源,缺点是需铺设销售网络
    C.间接销售渠道的优点是无需自找资源,缺点是需铺设销售网络
    D.直接销售应收账款较多


    答案:B
    解析:
    答案为B。企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道,两个渠道对企业都很重要。其中,直接销售渠道的优点是贴近市场,应收账款少,缺点是需要铺设销售网络,资金投入较大;间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户,其优点是无需自找资源,资金投入少,缺点是应收账款多。

  • 第21题:

    新建商品房现售按照销售方式,可分为( )。

    A.房地产开发企业自行销售
    B.委托房地产经纪机构代理销售
    C.房地产开发企业委托经纪机构共同销售
    D.以房地产开发企业销售为主、经纪机构为辅的销售
    E.以房地产经纪机构销售为主、开发企业为辅的销售

    答案:A,B
    解析:
    商品房现售是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人,并由买受人支付房价款的行为。新建商品房现售按照销售方式,可分为房地产开发企业自行销售和委托房地产经纪机构代理销售。

  • 第22题:

    下列关于企业销售渠道的说法,正确的是()。

    • A、间接销售渠道将产品直接销售给终端客户
    • B、直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是资金投入大
    • C、间接销售渠道的优点是无需自找资源,缺点是需铺设销售网络
    • D、直接销售渠道应收账款较多

    正确答案:B

  • 第23题:

    问答题
    试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。

    正确答案: 房地产直接销售渠道的主要优点:
    A.可减少房地产产品销售的代理费用
    B.有利于房地产开发商更好地了解目标市场
    C.有利于房地产开发商提供更优质的服务,较好的控制销售渠道
    D.我国目前房地产中介市场的存在诸多问题
    主要缺点:
    A.产品推销成本较高
    B.易失去部分市场
    C.自营销人员的素质往往较差,推销经验不足
    适应范围:
    A.大型房地产公司
    B.市场为卖方市场
    C.楼盘优质特别优良
    D.当开发商所发展的项目已有比较明确,甚至是固定的销售对象时,已无需再委托物代理
    房地产间接销售渠道的主要优点:
    A.可弥补房地产开发商经营能力的不足,使其能集中精力搞好生产
    B.既可使产品有最大的市场覆盖面,同时适可降低开发商的销售成本
    C.可避免社会资源的浪费,促进房地产商品的快速流通
    D.可提供全过程的销售服务
    E.降低和减少房地产的风险
    缺点:
    A.难以整合形成核心竞争优势,营销策略容易被竞争对手模仿
    B.消费者认可开发商品牌,而对代理商的品牌认识相对薄弱
    C.大部分代理公司注重营销的短期利益,而对长期利益重视程度不够
    D.我国房地产中介市场运作尚不成熟,存在很多不规范的操作行为,容易导致开发商信誉受损
    适用范围:
    A.中小型开发公司
    B.市场为买方市场
    C.其他
    解析: 暂无解析