下列哪一薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动？( )A．纯佣金制B．基本薪酬加佣金制C．基本薪酬加奖金制D．基本薪酬加佣金加奖金

题目

下列哪一薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动？( )

A．纯佣金制

B．基本薪酬加佣金制

C．基本薪酬加奖金制

D．基本薪酬加佣金加奖金

相似考题

1.下列不属于自上而下的薪酬成本预算方法缺点的是（ ）。 A．缺乏灵活性 B．受主观因素影响较大 C．降低了预算的准确性 D．不能很好地控制企业的整体薪酬成本和部门薪酬成本

2.下列各项职工薪酬中，计提时一般不影响当期损益的有（ ）。A．在建工程人员的薪酬B．销售人员的薪酬C．行政人员的薪酬D．生产人员的薪酬

3.销售收入易受经济环境和其他外部因素影响而大幅度波动,易忽视对企业非常重要但是与销售人员的薪酬没有直接联系的非直接销售活动的薪酬方案是纯佣金制。()此题为判断题(对，错)。

4.某公司根据内部职位评价,发现研发部经理和质检部部长的重要性相当,但是,由于研发部经理人员短缺,在公司内部出现了研发部经理的薪酬要大大超出质检部部长薪酬水平,此做法这说明了()A、该公司背离了薪酬内部一致性原则B、企业薪酬水平受外部劳动力市场供给因素影响C、薪酬受企业所处行业影响D、薪酬水平受个人因素影响

参考答案和解析
正确答案：A
解析：纯佣金制是指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金。其缺点是使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动。
更多“下列哪一薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性,易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动?() ”相关问题

  • 第1题：

    自上而下的薪酬成本预算方法的缺点有（ ）。

    A.缺乏灵活性
    B.受主观因素影响较大
    C.降低预算的准确性
    D.控制薪酬成本
    E.影响薪酬与企业绩效的对称性

    答案：A,B,C
    解析：
    本题考查薪酬成本预算与控制的内容。自上而下的薪酬成本预算方法由于缺乏 灵活性，所以受主观因素影响较大，降低了预算的准确性，不利于调动员工的积极性。

  • 第2题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有()。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第3题：

    销售人员的薪酬制度选择重点上受（　　）因素影响。

    A.员工的文化程度
    B.员工的工作经验
    C.产品性质
    D.人力资源成本

    答案：C
    解析：
    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

  • 第4题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第5题：

    自上而下的薪酬成本预算方法的缺点有（ ）。

    A.缺乏灵活性
    B.受主观因素影响较大
    C.降低了预算性
    D.控制薪酬成本
    E.影响薪酬与企业绩效的对称性

    答案：A,B,C
    解析：
    本题考查薪酬成本预算与控制的内容。自上而下的薪酬成本预算方法由于缺乏 灵活性，所以受主观因素影响较大，降低了预算的准确性，不利于调动员工的积极性。

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