“刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()此题为判断题(对，错)。

题目
“刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()

此题为判断题(对，错)。

相似考题

1.在推销洽谈的过程中,不宜不断激发顾客的购买欲望。()此题为判断题(对，错)。

2.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。()此题为判断题(对，错)。

3.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同,对营销刺激的反应也相近,宜实行选择性市场营销策略。 ( )此题为判断题(对，错)。

4.顾客异议是成交的障碍,但它也表达了这样一种信号,即顾客对推销品产生兴趣。()此题为判断题(对，错)。

更多““刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。() 此题为判断题(对，错)。”相关问题

  • 第1题：

    价格折扣模型是为了刺激需求,诱发更大的购买行为,在顾客的采购批量大于某一值时提供优惠的价格。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案正确

  • 第2题：

    顾客的购买动机除了产生于需要外,还时常受到外界刺激的影响,刺激越多越强烈,购买就越有可能。所以如何在恰当的时间、地点给顾客以必要的刺激是推销人员应该着重研究的关键问题。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第3题：

    声望定价策略可以衬托顾客身份,实现顾客自我满足。( )

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：对

  • 第4题：

    商品展示策略得当可以刺激顾客作出购买的决定。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）


    正确答案:正确

  • 第6题：

    目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（）。

    • A、尾数定价策略
    • B、声望定价策略
    • C、招徕定价策略
    • D、习惯定价策略

    正确答案:C

  • 第7题：

    试探性策略又称刺激-反应策略，（）.

    • A、利用刺激性较强的方法
    • B、运用高超的推销技巧，诱导顾客
    • C、利用针对性较强的说服方法

    正确答案:A

  • 第8题：

    填空题
    推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为，这是人员推销的（）策略。

    正确答案： 诱导性
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）
    A

    售后的服务

    B

    购买的动机

    C

    购买的过程

    D

    营销的过程


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.
    A

    推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客

    B

    推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，

    C

    推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    针对性策略又称配方-成交策略，运用于（）。
    A

    在推销人员已掌握了顾客需求的前提下采用

    B

    对可能的顾客了解不够充分时使用，

    C

    在顾客毫无购买兴趣的情况下使用。


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在洽谈过程中,营销人员通过各种方式进行销售讲解或演示,目的在于有效的传递信息,刺激顾客的购买欲望,引发客户的购买行为。()

    此题为判断题(对，错)。


    答案：正确

  • 第14题：

    顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程,在现代推销活动中,只有掌握顾客的购买心理,才能有效地激发顾客的购买欲望,加速产品的推销。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：错误

  • 第15题：

    折扣定价策略是以在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第16题：

    “刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    针对性策略又称配方-成交策略，运用于（）。

    • A、在推销人员已掌握了顾客需求的前提下采用
    • B、对可能的顾客了解不够充分时使用，
    • C、在顾客毫无购买兴趣的情况下使用。

    正确答案:A

  • 第18题：

    诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.

    • A、推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客
    • B、推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，
    • C、推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，

    正确答案:A

  • 第19题：

    推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）

    • A、售后的服务
    • B、购买的动机
    • C、购买的过程
    • D、营销的过程

    正确答案:C

  • 第20题：

    判断题
    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    试探性策略又称刺激-反应策略，（）.
    A

    利用刺激性较强的方法

    B

    运用高超的推销技巧，诱导顾客

    C

    利用针对性较强的说服方法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    “刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    推销人员在与顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，控制推销过程。在推销过程中，通过观察顾客的态度和情绪变化，及时调整交谈内容和方式，并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外，对于商品的性能、质量、使用和保管方法，不仅能向顾客直接介绍，还可以现场演示，打消其各种疑虑，激发其购买欲望，促使其产生购买行为。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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