销售要点是指在销售过程中营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的()。A.产品的特点B.交易条件C.营销方案D.服务项目

题目

销售要点是指在销售过程中营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的()。

A.产品的特点

B.交易条件

C.营销方案

D.服务项目


相似考题
参考答案和解析
正确答案:ABD
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  • 第1题:

    在销售过程中,客户的兴趣是促使交易成功的重大心理因素。那么,作为销售顾问该怎样激发客户的兴趣呢?()

    A、给客户一个最佳的购买理由

    B、制造悬念激发兴趣

    C、为客户勾画梦幻般的前景

    D、前期可以夸大产品功能


    参考答案:ABC

  • 第2题:

    下列关于介绍期市场特点的说法中,正确的有()。

    A.介绍期是指银行产品投入市场的初期,即试销阶段
    B.客户对银行产品不怎么了解,购买欲望不大
    C.银行产品还未定型,银行要收集客户使用产品后的意见,不断改进产品
    D.银行的广告费用略有下降
    E.产品销售量呈现迅速上升的态势,银行利润不断增加

    答案:A,B,C
    解析:
    D、E项属于成长期市场的特点。

  • 第3题:

    销售陈述,就是在销售过程中,销售人员向客户进行产品或服务方面的清晰而简明的介绍。其目的在于以下哪三个方面:

    A.创造消费、享受的氛围,让客户有满足的感觉

    B.让客户清晰地了解自己的需求

    C.化解客户异议,进入购买程序

    D.帮助客户进行选择决策


    创造消费、享受的氛围,让客户有满足的感觉;让客户清晰地了解自己的需求;化解客户异议,进入购买程序

  • 第4题:

    营销沟通的技巧,主要包括()以及激发客户购买欲望的技巧。

    A、掌握客户的心理

    B、声音技巧

    C、开场白技巧

    D、介绍公司或产品的技巧


    答案:ABCD

  • 第5题:

    下列关于产品不同生命周期特点的说法中,正确的有( )。


    A.介绍期客户对银行产品不怎么了解,购买欲望不大

    B.成长期是指银行产品通过试销打开销路,转入成批生产和扩大销售的阶段

    C.成长期银行产品已基本定型,研制费用可以减少

    D.成熟期是指银行产品在市场上的销售已达到饱和阶段

    E.成熟期市场上出现了大量的替代产品,许多客户减少了对老产品的使用

    答案:A,B,C,D
    解析:
    衰退期是指银行产品已滞销并趋于淘汰的阶段。这个阶段的特点是:市场上出现了大量的替代产品,许多客户减少了对老产品的使用,产品销售量急剧下降,价格也大幅下跌,银行利润日益减少。