某市烟草公司由5个分公司组成,要了解各个分公司的销售特点,应采用以下哪种销售活动分析方法?()A、销售总量分析B、按产品分类进行分析C、按区域分类进行分析D、占有率分析

第1题：

第2题：

以下哪种分析方法是按产品分类进行的销售活动分析？（）

A某市烟草公司一类烟销售3500箱，同比增长2.4%

B某市烟草公司XX卷烟产品销售2300箱，占总销量的4%

C某市烟草公司共销售卷烟90000箱，其中A片区销售15000箱，占16.7%

DA类客户是某市烟草公司的主要客户类型，全年销售卷烟46000箱，占51%

A,B
略

第3题：

销售成果的分析与评估方法主要有总销售量的分析与评估，按（）分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按客户类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。

• A、时间
• B、进度
• C、区域
• D、业绩

正确答案:C

第4题：

客户管理分析的第一步工作为（）。

• A、小计各分类客户的销售额
• B、合计各分类客户的总销售额
• C、将客户按不同的发包方式进行划分
• D、运用ABC分析法进行分类

正确答案:C

第5题：

要协调各个区域的销售量首先要做（　）。

• A、工作量分析
• B、销售额分析
• C、市场潜力分析
• D、销售能力分析

正确答案:A

第6题：

某市烟草公司年销售卷烟120000箱，其中A类客户销售25000箱，占20.8%。这种销售分析方法叫做（）。

• A、按产品分类的分析
• B、按区域分类的分析
• C、按客户分类的分析
• D、市场占有率分析

正确答案:C

第7题：

某市烟草公司由5个分公司组成，要了解各个分公司的销售特点，应采用以下哪种销售活动分析方法？（）

• A、销售总量分析
• B、按产品分类进行分析
• C、按区域分类进行分析
• D、占有率分析

正确答案:C

第8题：

除按产品、区域、客户类型进宪销售分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从以下哪些方面进行？（）

• A、销量分布的分析与评估
• B、总销售量的分析与评估
• C、市场占有率的分析与评估
• D、销量构成的分析与评估

正确答案:B,C

第9题：

以下哪种分析方法是按产品分类进行的销售活动分析？（）

• A、某市烟草公司一类烟销售3500箱，同比增长2.4%
• B、某市烟草公司XX卷烟产品销售2300箱，占总销量的4%
• C、某市烟草公司共销售卷烟90000箱，其中A片区销售15000箱，占16.7%
• D、A类客户是某市烟草公司的主要客户类型，全年销售卷烟46000箱，占51%

正确答案:A,B

第10题：

按客户类型分类来进行销售分析与评估工作，一般可以按业态类型、销量大小、诚信度等维度或时间排列分析销售量，进行纵向横向的比较。

正确答案:正确

第11题：

某烟草公司今年共销售80000箱，与上年同期76000箱相比增长5.26％。这种销售活动分析方法是（）。

• A、按区域分类的销售分析
• B、按产品分类的销售分析
• C、按客户分类的销售分析
• D、按销售量分析

正确答案:D

第12题：

第13题：

按客户类型分类来进行销售分析与评估工作，一般可以按业态类型、销量大小、诚信度等维度或时间排列分析销售量，进行纵向横向的比较。

A对

B错

对
略

第14题：

（）对产品的销售区域分布进行分析。

• A、价格-区域分析
• B、区域-产品分析
• C、价格-产品分析
• D、产品-区域分析

正确答案:D

第15题：

销售效率分析是指对销售队伍的销售效果的考核，一般通过以下三种方法进行，即（）

• A、销售分析
• B、销售成本
• C、资产回报分析
• D、占有率分析

正确答案:A,B,C

第16题：

某市烟草公司今年销售卷烟80000箱，与上年同期76000箱相比增长5.26%。这种销售活动分析方法是（）。

• A、销售总量的分析
• B、按产品分类的销售分析
• C、按区域分类的销售分析
• D、按客户分类的销售分析

正确答案:A

第17题：

以下哪种销售活动分析方法可以了解哪些区域销售不足，为进一步分析销售不力的原因提供思路？（）

• A、销售总量分析
• B、按区域分类进行分析
• C、按客户分类进行分析
• D、占有率分析

正确答案:B

第18题：

某市烟草公司一类烟销售2308箱，占总销量的5%；二类烟销售3924箱，占总销量的8.5%。这种分析方法叫做（）。

• A、销售总量分析
• B、按产品类别分析
• C、按区域类别分析
• D、按客户类别分析

正确答案:B

第19题：

销售成果的分析与评估方法主要有：总销售量的分析与评估、按区域分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按（）类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。

• A、时间
• B、进度
• C、产品
• D、客户

正确答案:D

第20题：

除对总销量和市场占有率的分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从哪些方面进行？（）

• A、销量绝对值的变化
• B、按产品分类的销售分析与评估
• C、按区域分类的销售分析与评估
• D、按客户类型分类的销售分析与评估

正确答案:B,C,D

第21题：

关于按客户类型进行销售分析，以下哪种说法是错误的？（）

• A、针对不同类型的客户提供经营指导是按客户类型进行销售分析的目的之一
• B、可以从客户业态、经营规模、经营能力、诚信度等多角度对客户进行销售分析
• C、销售分析主要针对销量、卷烟产品、占有率等指标进行，客户数量众多、特征各异，按客户类型进行销售分析意义不大
• D、按客户类型进行销售分析可以了解不同类型客户的销售状况，以发现问题、改进工作

正确答案:B

第22题：

某烟草公司年销售卷烟10000箱，其中A类客户销售2000箱，占20％。这种销售分析方法是（）。

• A、按产品分类的销售分析
• B、市场占有率分析
• C、按区域分类的销售分析
• D、按客户分类的销售分析

正确答案:D

第23题：

采用（）进行考评是为了提高销售活动生产率。

• A、销售成本分析
• B、销售利率分析
• C、销售利润分析
• D、销售预测分析

正确答案:A

第24题：