推销的三要素包括哪些（）？A．推销人员B．推销对象C．推销媒介D．推销客体

题目

推销的三要素包括哪些（）？

A．推销人员

B．推销对象

C．推销媒介

D．推销客体

相似考题

1.推销的三要素是指()A.推销人员、推销对象、推销客体B.社会、公司、个人C.推销员个人、企业、推销的产品D.职责、态度、能力

2.什么是推销?推销有哪些职能?

3.RC电路中一阶电路三要素包括哪些?( )A、L/RB、初始值C、稳态值D、RC

4.推销的要素包括()。A、引子B、推销主体C、推销客体D、准顾客E、推销对象

参考答案和解析
推销人员;推销对象;推销品
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  • 第1题：

    企业推销目标包括()。

    A、直接推销目标

    B、间接推销目标

    C、推销活动目标

    D、推销效益目标


    参考答案：AB

  • 第2题：

    （）是推销活动的三要素之一。

    • A、推销主体
    • B、推销人员
    • C、推销媒介

    正确答案:A

  • 第3题：

    人员推销的基本形式包括（）。

    • A、上门推销
    • B、柜台推销
    • C、会议推销
    • D、口头推销
    • E、书面推销

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    何谓预防接种安全注射的概念及其三要素？预防接种安全注射包括哪些内容？


    正确答案: 预防接种安全注射的概念是指对疫苗应用灭菌的注射器具和规范的操作进行注射，并对使用过的注射器具进行安全处理。
    安全注射三要素是指对接受注射者无害；对实施注射者无危险；注射后的物品（废物）不会给公众带来危害。
    预防接种安全注射的含义如下：
    （1）预防接种要使用合格的注射器，在有效期内使用，使用后放入安全盒等防刺容器中；
    （2）实施预防接种的人员要经过培训，取得相关资格；
    （3）预防接种技术操作要规范化；
    （4）预防接种的环境要符合要求；
    （5）使用过的注射器材及其废弃物品要安全地回收、销毁。

  • 第5题：

    推销售货员的业绩分析包括哪些？


    正确答案: 1.收集业绩资料：来源于推销人员销售报告：分销售活动计划报告和销售活动业绩报告、企业销售记录、顾客意见以及企业内其他职员意见。
    2.确定绩效指标：方法：为每种工作因素制定特别标准；将每位销售人员与销售人员的平均效绩相互比较。绩效指标：销售量与销售额；毛利额；访问率；访问成功率；平均订单数；销售费用；新客户数目；货款回收率；纯利额；目标达成率；非量化指标。
    3.选择分析方法：横向比较法：把各位推销人员的销售业绩进行比较排队、纵向分析法：将同一人现在和过去的工作实绩比较、和尺度考评法将考评的各个项目都配予考证尺度，制作一份考核比例表。
    4.推销效率分析。流程：推销人员日报表、推销效率月报表、推销效率计算表、推销效率直观图。

  • 第6题：

    推销队伍的管理主要包括哪些方面？


    正确答案: 1推销员的挑选，
    2推销员的培训，
    3推销员的督导，
    4推销员的鼓励，
    5推销员的评价，
    6推销员的报酬

  • 第7题：

    人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？


    正确答案: 人员推销的优点：
    1、信息传递双向性。
    2、推销目的双重性。
    3、推销过程灵活性。
    4、友谊协作长期性。
    人员推销的缺点：
    1、支出较大，成本较高。
    2、对销售人员的要求较高。
    应具备：
    1、态度热忱，勇于进取。
    2、求知欲强，知识广博。
    3、文明礼貌，善于表达。
    4、富于应变，技巧娴熟。

  • 第8题：

    邮政企业人员的推销方式包括窗口推销、上门推销和（）


    正确答案:特殊场合推销

  • 第9题：

    （）是推销活动的三要素之一。

    • A、推销主体
    • B、推销人员
    • C、推销媒介
    • D、推销模式

    正确答案:A

  • 第10题：

    问答题
    推销队伍的管理主要包括哪些方面？

    正确答案： 1推销员的挑选，
    2推销员的培训，
    3推销员的督导，
    4推销员的鼓励，
    5推销员的评价，
    6推销员的报酬
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    人员推销的基本形式包括（）。
    A

    上门推销

    B

    柜台推销

    C

    会议推销

    D

    口头推销

    E

    书面推销


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    柴油机燃烧放热规律的定义是什么？其三要素包括哪些因素？

    正确答案： 瞬时放热速率和累积放热百分比随曲轴转角的变化关系。其三要素包括：燃烧起点、燃烧放热规律曲线形状和燃烧持续时间。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销人员应了解但是竞争因素包括哪些内容？


    正确答案: （1）了解竞争者的推销水平或规模，以及整个市场的竞争格局。包括竞争对手的推销品牌与销售规模，竞争对手的市场份额及力量对比，自己在竞争者所处的低位及主要的竞争对手。
    （2）了解竞争者的推销品。推销人员既要了解自己的推销品，还要十分了解竞争对手产品的性能、用途、价格，以及与自己的推销品之间的差别。
    （3）了解竞争对手的顾客。顾客是推销人员竞争的对象。要将竞争对手的顾客争取过来，就要了解这些顾客属于何种类型及具有哪些特征；其次是了解竞争对手之所以赢得这些顾客的原因；再次是了解竞争对手的顾客需求的满足程度，以便从中寻找机会。

  • 第14题：

    推销的三要素中，最具有能动性的要素为：（）

    • A、推销人员
    • B、推销对象
    • C、推销品
    • D、使用价值

    正确答案:A

  • 第15题：

    电信企业可以采取多种形式开展人员推销，具体包括哪些形式?


    正确答案:（1）上门推销。即电信企业派出客户经理到目标客户单位或家庭进行推销。
    （2）营业推销。即客户经理在电信营业大厅向光顾现场的客户、用户进行推销。
    （3）会议推销。即客户经理在电信产品展览会、交易会、交流会等各种商品购销会议场所进行推销。
    （4）电话推销。客户经理利用电话向目标客户进行推销。
    （5）信函推销。客户经理通过书信、便笺、订单、邮寄商品目录等书面或文字形式向客户进行联络和推销，成效较大，费用较低，但须与其他方式并用才能突出效果。

  • 第16题：

    什么是推销机会？推销机会的特征有哪些？


    正确答案: 推销机会，是指由于环境的变化，给推销者提供的实现销货目标，取得最大限度销售盈利的一种可能性的统称。
    特征：
    1、推销机会的客观性
    2、推销机会的时间性和空间性
    3、推销机会的均等性
    4、推销机会的可创造性
    5、推销机会的双重性

  • 第17题：

    柴油机燃烧放热规律的定义是什么？其三要素包括哪些因素？


    正确答案:瞬时放热速率和累积放热百分比随曲轴转角的变化关系。其三要素包括：燃烧起点、燃烧放热规律曲线形状和燃烧持续时间。

  • 第18题：

    旅游人员推销的基本形式主要包括：派员推销、（）推销、（）推销。


    正确答案:营业；会议

  • 第19题：

    在人员推销活动中的三要素有（）

    • A、推销员
    • B、推销品
    • C、推销对象
    • D、推销时间
    • E、推销地点

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    推销洽谈的形式包括（）。

    • A、当面直接推销洽谈
    • B、电话推销洽谈
    • C、广告推销洽谈
    • D、信函推销洽谈

    正确答案:A,B,D

  • 第21题：

    问答题
    人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？

    正确答案： 人员推销的优点：
    1、信息传递双向性。
    2、推销目的双重性。
    3、推销过程灵活性。
    4、友谊协作长期性。
    人员推销的缺点：
    1、支出较大，成本较高。
    2、对销售人员的要求较高。
    应具备：
    1、态度热忱，勇于进取。
    2、求知欲强，知识广博。
    3、文明礼貌，善于表达。
    4、富于应变，技巧娴熟。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    电信企业可以采取多种形式开展人员推销，具体包括哪些形式?

    正确答案： （1）上门推销。即电信企业派出客户经理到目标客户单位或家庭进行推销。
    （2）营业推销。即客户经理在电信营业大厅向光顾现场的客户、用户进行推销。
    （3）会议推销。即客户经理在电信产品展览会、交易会、交流会等各种商品购销会议场所进行推销。
    （4）电话推销。客户经理利用电话向目标客户进行推销。
    （5）信函推销。客户经理通过书信、便笺、订单、邮寄商品目录等书面或文字形式向客户进行联络和推销，成效较大，费用较低，但须与其他方式并用才能突出效果。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在人员推销活动中的三要素有（）
    A

    推销员

    B

    推销品

    C

    推销对象

    D

    推销时间

    E

    推销地点


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    推销售货员的业绩分析包括哪些？

    正确答案： 1.收集业绩资料：来源于推销人员销售报告：分销售活动计划报告和销售活动业绩报告、企业销售记录、顾客意见以及企业内其他职员意见。
    2.确定绩效指标：方法：为每种工作因素制定特别标准；将每位销售人员与销售人员的平均效绩相互比较。绩效指标：销售量与销售额；毛利额；访问率；访问成功率；平均订单数；销售费用；新客户数目；货款回收率；纯利额；目标达成率；非量化指标。
    3.选择分析方法：横向比较法：把各位推销人员的销售业绩进行比较排队、纵向分析法：将同一人现在和过去的工作实绩比较、和尺度考评法将考评的各个项目都配予考证尺度，制作一份考核比例表。
    4.推销效率分析。流程：推销人员日报表、推销效率月报表、推销效率计算表、推销效率直观图。
    解析： 暂无解析

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