寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对()群体。A.潜在客户型B.陌生客户型C.直接客户型D.间接客户型

题目

寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对()群体。

A.潜在客户型

B.陌生客户型

C.直接客户型

D.间接客户型

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1.下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。A.缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发B.缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体C.介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发D.采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络

2.下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于().A:小户型客户 B:中大户型客户 C:投资客户 D:大户型及别墅客户

3.促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。A.装修 B.低价 C.户型 D.便利

4.寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对（ ）群体。A.潜在客户型 B.陌生客户型 C.直接客户型 D.间接客户型

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  • 第1题：

    首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。

    A:小户型客户
    B:中大户型客户
    C:大户型
    D:别墅型客户

    答案：A
    解析：

  • 第2题：

    根据（　　），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

    A.购房面积大小
    B.物业管理范围
    C.置业目的
    D.经济价格大小

    答案：A
    解析：
    依据购房面积划分客户时，根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

  • 第3题：

    销售过程中的难点户型是指(　 )。

    A.目标客户不接受的户型
    B.经市场难难以消化的户型
    C.设计有缺陷的户型
    D.面积大的户型

    答案：B
    解析：

  • 第4题：

    下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（　　）。

    A、小户型客户
    B、中大户型客户
    C、投资客户
    D、大户型及别墅客户

    答案：D
    解析：
    大户型及别墅客户特征有：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；②表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；③注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。

  • 第5题：

    下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。

    A.小户型客户
    B.中大户型客户
    C.投资客户
    D.大户型及别墅客户

    答案：D
    解析：
    大户型及别墅客户特征有：①置业经验相对比较丰富，对物业有自己独有的判断；②表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；③注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。

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