参考答案和解析
参考答案:ABCDE
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  • 第1题:

    商务谈判准备工作不包括以下哪项( )

    A. 谈判背景调查

    B. 谈判组织准备

    C. 谈判人员确定

    D. 谈判方案的制定


    正确答案:C

  • 第2题:

    【多选题】谈判团队负责人的职责包括

    A.向有关利益方汇报进展

    B.实施谈判策略

    C.管理谈判人员

    D.组织制定执行谈判计划

    E.挑选谈判人员


    向有关利益方汇报进展;实施谈判策略;管理谈判人员;组织制定执行谈判计划;挑选谈判人员

  • 第3题:

    商务谈判准备工作一般包括

    A.背景调查

    B.谈判组织准备

    C.谈判计划的制订

    D.谈判团队组建


    信息收集;人员组织;方案制定;模拟谈判

  • 第4题:

    竞争性谈判组织程序包括()事项。

    A成立谈判小组

    B谈判小组制定谈判文件,明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项

    C谈判小组确参加谈判的供应商

    D谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判


    A,B,C,D

  • 第5题:

    谈判组织负责人对谈判组织的管理需要具备哪些方面?

    A.具备较全面的知识

    B.具备果断的决策能力

    C.具备较强的管理能力

    D.具备一定的权威地位


    (1)负责挑选谈判人员,组建谈判队伍,并就谈判过程中的人员变动与上层领导联系协调。 (2)管理谈判队伍,协调谈判队伍各成员的心理状态和精神状态,处理好成员间的人际关系,增强队伍凝聚力,团结一致,共同努力,实现谈判目标。 (3)领导制定谈判执行计划,确定谈判各阶段目标和战略策略,并根据谈判过程中的实际情况灵活调整。 (4)主管己方谈判策略的实施,对具体的让步时间、幅度,谈判节奏的掌握,决策的时机和方案做出决策安排。 (5)负责向上级或者有关的利益各方汇报谈判进展情况,获得上级的指示,贯彻执行上级的决策方案,圆满完成谈判使命。