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  • 第1题:

    关于主谈人和谈判组长描述正确的是()

    A.当两职分离时.两者要有明确分工也要相互配合

    B.当两职合一时.要保持头脑清醒.主动创造配合力量.

    C.选择角色考虑地位.风度.表达等因素.


    参考答案:ABC

  • 第2题:

    关于谈判成员岗位的配合下列说法错误的是()

    A.主谈人要求其他谈判人员充当特殊角色时,辅谈人员应接受并努力完成。

    B.一切重要的观点都要由主谈人表达。

    C.在商务人员做主谈人时,其配合工作的参与人员不具有阶段性的特征。

    D.在主谈人发言时,辅谈人可以拿出相关证据支持主谈人观点


    参考答案:C

  • 第3题:

    一般来说,谈判过程中不宜更换主谈人。但可能因为主谈人本身的原因,或者出于谈判谋略的需要,发生更换主谈人的情况。如何处理因此引起的问题,可从对方换将与己方换将来分别对待。


    陷入僵局;从头再谈;改变级别

  • 第4题:

    ()在每场谈判中是主要发言人,是谈判桌上的组织者,也是既定方案的执行者。

    A.谈判组长

    B.主谈人

    C.谈判手


    参考答案:B

  • 第5题:

    谈判人员如何相互配合?
    (1)应当以首席谈判代表为核心,必须服从其领导、指挥和决策。
    (2)所有成员都应当具有强烈的取胜信心、竞争观念和整体意识。
    (3)所有成员都必须牢记目标、任务和策略,为实现目标而努力。
    (4)每个成员必须明确职责,既要各司其职,更需要相互配合。
    (5)成员之间如有意见分歧,应内部协调解决,绝不能暴露给对方。
    (6)某人发言时,其他人应注意倾听并采取适当的方式加以肯定。