商务谈判的整个过程就是谈判者利用语言进行表达和交流以实现谈判目的的过程。如何把谈判者的判断、推理、论证的思维成果、思想感情表达出来,语言的恰当使用成了谈判成功的关键环节之一。()此题为判断题(对，错)。

题目
商务谈判的整个过程就是谈判者利用语言进行表达和交流以实现谈判目的的过程。如何把谈判者的判断、推理、论证的思维成果、思想感情表达出来,语言的恰当使用成了谈判成功的关键环节之一。()

此题为判断题(对，错)。

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1.商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。

2.奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

3.需求层次理论在商务谈判中的应用包括()A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

4.要满足自我实现的需要,就要在进行商务谈判时力求做好()。A.必须较好地利用谈判者的生理需要B. 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围C. 要与对手建立起一种信任、融洽的谈判气氛D. 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意满足对手尊重和自尊的需要E. 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己需求的同时，也应尽可能地使之得到满足

更多“商务谈判的整个过程就是谈判者利用语言进行表达和交流以实现谈判目的的过程。如何把谈判者的判断、推理、论证的思维成果、思想感情表达出来,语言的恰当使用成了谈判成功的关键环节之一。() ”相关问题

  • 第1题：

    语言是人际交往的重要工具。商务谈判又是一项人类社会交往的重要形式。在商务谈判中,谈判者对语言的驾驭能力和肢体艺术水平的高低是商务谈判能否顺利进行的关键因素之一。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第2题：

    商务谈判是否推进到成交签约阶段一般需要从 （)几个方面判断。

    A．谈判交易条件

    B．谈判时间

    C．谈判者发出的信号

    D．谈判者的表情


    谈判交易条件;谈判时间;谈判者发出的信号

  • 第3题：

    在进行国际商务谈判时，谈判者可着休闲装进行谈判。


    B

  • 第4题：

    1.讨论：如何理解举止适度？ 2.归纳总结：在商务谈判中，如何有效运用肢体语言？ 3.思考题：在商务谈判中为何要格外强调谈判者的礼仪？


    B

  • 第5题：

    在商务谈判中，谈判人员的语言差异通常通过译者化解，而非语言的更含蓄的方式往往都是在谈判者无意识的情况下发出的，信号的误解是经常发生的。


    人类进行交流沟通的工具就是语言,商务谈判的过程实质就是谈判者运用语言进行协调磋商、谋求一致的过程,而在谈判中如何让把思维的结果用语言准确的再现出来,则反映了一个谈判者的语言能力。成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1. 内在特征 ( 1 )客观性 --- 是指谈判过程中,谈判双方的语言表述要尊重事实,反映事实。 ( 2 )针对性 --- 是指语言表达要始终围绕主题,有的放矢。 ( 3 )逻辑性 --- 是指谈判者的语言表达要符合思维规律,表达概念要清晰,判断要准确,推理要严密,要充分体现其客观性、具体性和连贯性,论证要有说服力。 ( 4 )论辩性 --- 谈判的艺术在某种程度上就是论辩的艺术。通过对谈判议题的论辩,才能拓展问题的外延和内涵,使问题更加明晰,进而找到解决方法 。 2 . 外在特征 ( 1 )外交语言性 --- 是委婉、礼貌、否而不决、允而不定的圆滑的表达方式及弹性用语。 ( 2 )商务、法律语言性 --- 是指谈判中涉及的有关商务、法律规定用语。 ( 3 )军事语言性 --- 谈判中适时运用军事语言,可以起到提高信心、稳住阵脚、加速谈判进程的作用。 ( 4 )文学语言性 --- 能制造良好气氛、化解双方矛盾,增强语言的感染力和说服力。

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