房地产经纪人带客户实地看房时,应把握的业务要点有(  )。A.看房时间控制在10~15min B.让买卖双方在现场直接商谈价格 C.把客户带到房屋现场后,由客户自己看房 D.主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点 E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

题目
房地产经纪人带客户实地看房时,应把握的业务要点有(  )。

A.看房时间控制在10~15min
B.让买卖双方在现场直接商谈价格
C.把客户带到房屋现场后,由客户自己看房
D.主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

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  • 第1题:

    房地产经纪人在引导客户实地看房时,正确的做法有(  )。

    A、选好看房路线
    B、提前到达约定地点
    C、征得业主同意
    D、尽量延长看房时间
    E、客观分析房屋优缺点

    答案:A,B,C,E
    解析:
    看房时的正确做法包括:①房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料,再次确认已准确掌握该房屋的各项信息,包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况,并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋,并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。②房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10~15分钟到达房屋地点,以方便带其先了解周边环境。③如果看房时,业主也在场,应征得业主同意后进入房间。④看房的时间不宜过长,一般控制在10~15分钟为宜,同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋,尤其是房屋的确定。⑤给客户分析房屋的优缺点,保持客观公正的立场。

  • 第2题:

    不论是卖方代理人还是买方代理人,都要带客户进行看房。约看时不但要掌握步骤,而且要注意的细节表现在( )。

    A:房地产经纪人在看房前,应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点
    B:房地产经纪人在看房前,要提醒双方带好各种证明文件和资金
    C:约见的地点最好是在门店,经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间,展示自己的专业,获得客户的信任
    D:在看房当天,经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
    E:看房当天,房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点,以方便带其先了解周边环境

    答案:A,B,C,D
    解析:

  • 第3题:

    在带领客户实地看房前,房地产经纪人事先应(  )。

    A.收取看房费
    B.收取意向金
    C.承诺实现客户的全部要求
    D.签订实地看房确认书

    答案:D
    解析:
    在看房前,房地产经纪人应请客户在《看房确认书》上签字确认。如果客户跳单,其签署的《看房确认书》是房地产经纪人的带看记录,可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。

  • 第4题:

    房地产经纪人在带领客户看房时,约看时应注意哪些要点?


    正确答案: (1)提前约定看房时间和见面地点。
    (2)约看过程的行为举止。

  • 第5题:

    房地产经纪人带客户看房有哪些技巧?


    正确答案: (1)客观展示房屋优缺点。
    (2)根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序。
    (3)看房过程中有意识地提起客户的背景话,从而可以判断对方是否为该房屋的目标客户。
    (4)看房时必须双向沟通,言行要得体。
    (5)看房后应在第一时间回馈业主。

  • 第6题:

    房地产经纪人员带领客户看房时应做的铺垫工作有()。

    • A、提醒客户不要再看房时与业主直接谈价格
    • B、提醒业主掩盖房屋漏水的瑕疵
    • C、事先熟悉带看的路线
    • D、带齐看房所需的各种物品
    • E、预留充足时间

    正确答案:A,C,D,E

  • 第7题:

    多选题
    房地产经纪人带客户实地看房时,应把握的业务要点不包括()。
    A

    看房时间控制在10-15分钟

    B

    让买卖双方在现场直接商谈价格

    C

    把客户带到房屋现场后,由客户自己看房

    D

    主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点

    E

    事先对房屋、交通、小区状况有细致了解


    正确答案: A,B
    解析:

  • 第8题:

    问答题
    房地产经纪人带客户看房有哪些技巧?

    正确答案: (1)客观展示房屋优缺点。
    (2)根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序。
    (3)看房过程中有意识地提起客户的背景话,从而可以判断对方是否为该房屋的目标客户。
    (4)看房时必须双向沟通,言行要得体。
    (5)看房后应在第一时间回馈业主。
    解析: 暂无解析

  • 第9题:

    多选题
    下列关于实地看房的基本要点说法正确的有()。
    A

    出示自己的工作证件,同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认

    B

    事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解,积累房源优势信息

    C

    看房结束后,房地产经纪人应主动向业主致谢

    D

    最好在房屋里谈价格,并且要事先和业主、客户沟通好

    E

    需要征求业主的许可


    正确答案: D,A
    解析:

  • 第10题:

    单选题
    在带领客户实地看房前,房地产经纪人事先应(    )。
    A

    收取看房费

    B

    收取意向金

    C

    承诺实现客户的全部要求

    D

    签订实地看房确认书


    正确答案: A
    解析:

  • 第11题:

    问答题
    房地产经纪人在带领客户看房时,约看时应注意哪些要点?

    正确答案: (1)提前约定看房时间和见面地点。
    (2)约看过程的行为举止。
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    多选题
    房地产经纪人在引导客户实地看房时,应注意的事项有()。
    A

    提前查看所看房屋交通路线,并告诉看房人最合适路线

    B

    提前10-15分钟到场

    C

    征得邻居同意

    D

    看房时时间要把握好长短

    E

    房屋优缺点都要告诉客户


    正确答案: D,A
    解析:

  • 第13题:

    房地产经纪人在引导客户实地看房时,正确的做法有(  )。

    A.选好看房路线
    B.提前到达约定地点
    C.征得业主同意
    D.尽量延长看房时间
    E.客观分析房屋优缺点

    答案:A,B,C,E
    解析:
    看房时的正确做法包括:①房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料,再次确认已准确掌握该房屋的各项信息,包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况,并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋,并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。②房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10~15分钟到达房屋地点,以方便带其先了解周边环境。③如果看房时,业主也在场,应征得业主同意后进入房间。④看房的时间不宜过长,一般控制在10~15分钟为宜,同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋,尤其是房屋的确定。⑤给客户分析房屋的优缺点,保持客观公正的立场。

  • 第14题:

    关于实地看房的基本要点说法正确的有(  )。

    A、 出示自己的工作证件,同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认
    B、 事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解,积累房源优势信息
    C、 看房结束后向业主致谢,看房结束后,房地产经纪人应主动向业主致谢
    D、 最好在房屋里谈价格,并且要事先和业主、客户沟通好
    E、 时时征求业主的同意

    答案:A,B,C,E
    解析:
    房地产经纪人一般应提前10分钟到达约定地点迎接客户,不能让客户等候。看房过程中要注意以下几个要点:①房地产经纪人自我介绍并主动递名片。在查看房屋前,应向客户出示并解释《委托协议书》条款,并安排客户签订《看房确认书》;②房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋,并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况;③房地产经纪人要替客户寻问业主一些客户关心的问题,如房屋年代、结构、邻里关系、物业、供暖、停车、环境等。给客户分析房屋的优缺点,保持客观公正的立场。;④如果看房时,业主也在场,应征得业主同意后进入房间,向业主自我介绍并主动递名片,向业主介绍客户。

  • 第15题:

    房地产经纪人在引导客户实地看房时,正确的做法有( )。(2010年真题)

    A.选好看房路线
    B.提前到达约定地点
    C.征得业主同意
    D.尽量延长看房时间
    E.客观分析房屋优缺点

    答案:A,B,C,E
    解析:
    看房时的正确做法包括:①房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料,再次确认已准确掌握该房屋的各项信息,包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况,并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋,并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。②房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10~15分钟到达房屋地点,以方便带其先了解周边环境。③如果看房时,业主也在场,应征得业主同意后进入房间。④看房的时间不宜过长,一般控制在10~15分钟为宜,同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋,尤其是房屋的确定。⑤给客户分析房屋的优缺点,保持客观公正的立场。

  • 第16题:

    实地看房时,房地产经纪人要注意哪些要点?


    正确答案: (1)出示工作证件。
    (2)充分展示房源周边设施状况。
    (3)向看房人介绍房源内部状况。
    (4)看房结束后向业主致谢。

  • 第17题:

    下列房地产经纪人员的看房行为中,发生在业务流程最后阶段的是()。

    • A、实地查看房屋以编制房屋状况说明书
    • B、带客户看房以确定符合要求的房源
    • C、带客户到拟购买的房屋中洽谈价格
    • D、带客户查验房屋是否符合交付条件

    正确答案:D

  • 第18题:

    房地产经纪人员带领客户实地看房时,正确的做法是()

    • A、直接问客户什么时候有空看房
    • B、让客户自己查看,不主动介绍
    • C、回避房屋存在的缺点
    • D、事先熟悉周边环境和房源

    正确答案:D

  • 第19题:

    多选题
    房地产经纪人员带领客户看房时应做的铺垫工作有()。
    A

    提醒客户不要再看房时与业主直接谈价格

    B

    提醒业主掩盖房屋漏水的瑕疵

    C

    事先熟悉带看的路线

    D

    带齐看房所需的各种物品

    E

    预留充足时间


    正确答案: E,D
    解析: 暂无解析

  • 第20题:

    多选题
    房地产经纪人在引导客户实地看房时,正确的做法有()。
    A

    选好看房路线

    B

    提前到达约定地点

    C

    征得业主同意

    D

    尽量延长看房时间

    E

    客观分析房屋优缺点


    正确答案: B,C
    解析:

  • 第21题:

    多选题
    房地产经纪人带客户实地看房时,应把握的业务要点有(   )。
    A

    看房时间控制在10-15分钟

    B

    让买卖双方在现场直接商谈价格

    C

    把客户带到房屋现场后,由客户自己看房

    D

    主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点

    E

    事先对房屋、交通、小区状况有细致了解


    正确答案: C,B
    解析:

  • 第22题:

    问答题
    实地看房时,房地产经纪人要注意哪些要点?

    正确答案: (1)出示工作证件。
    (2)充分展示房源周边设施状况。
    (3)向看房人介绍房源内部状况。
    (4)看房结束后向业主致谢。
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    单选题
    下列房地产经纪人员的看房行为中,发生在业务流程最后阶段的是()。
    A

    实地查看房屋以编制房屋状况说明书

    B

    带客户看房以确定符合要求的房源

    C

    带客户到拟购买的房屋中洽谈价格

    D

    带客户查验房屋是否符合交付条件


    正确答案: D
    解析: 暂无解析