第1题:
第2题:
第3题:
第4题:
房地产经纪人引导客户作决策有哪些技巧?
第5题:
房地产经纪机构风险的规避的措施表述正确的有()。
第6题:
在客源信息的搜集中,房地产经纪人员依托信赖建立了稳固的客户关系网,获得客户的成本低,客户真实有效,这种方法是()。
第7题:
房地产经纪人员通过服务过的客户介绍获取新客户的方法是()。
第8题:
门店接待法
互联网开发法
客户介绍法
会员揽客法
第9题:
全面细致地向客户介绍房地产现状
认真观察客户看房的反应
认真倾听客户的陈述
引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产
第10题:
建立客户对房地产经纪人的信心
强调房屋优点,抓住客户的心
遇有迟迟不下决定的客户,房地产经纪人应尽量延缓时间
遇有迟迟不下决定的客户,房地产经纪人可慎重使用压迫措施
议价有节,谨慎从事
第11题:
加强客户对房地产经纪人的信心
议价有节,谨慎从事
遇到迟迟不下决定的客户,可慎重使用"压迫"措施
针对客户的动机、偏好,寻机说服
强化房地产信息的垄断性
第12题:
保守客户秘密
合理保存客户信息
对客户信息恰当分类
剔除陈旧的客户信息
与其他商业机构共享客户信息
第13题:
第14题:
第15题:
第16题:
在客源开发过程中,房地产经纪人员的基本出发点是以最少的成本与最快的时间,提供相应的服务并达成交易,这是客源开发策略中的()策略。
第17题:
房地产经纪人尽快促成交易的具体方法有()。
第18题:
下列客户开发的方式中,()必须建立在客户对房地产经纪人和房地产经纪企业高度信任的基础上。
第19题:
有执业资格的房地产经纪人
有从业资格的房地产经纪人协理
居间房地产经纪人
代理房地产经纪人
行纪房地产经纪人
第20题:
第21题:
同行开发
老客户开发
信函开发
媒体开发
第22题:
门店接待法
客户介绍法
互联网开发法
人际关系法
个人主页开发
第23题:
站立迎接,微笑待人
确定接待主体
与客户初步沟通后,了解客户需求
对于仅对某些房地产问题进行咨询的客户,房地产经纪人应通过展示房源信息或者促销计划,赢得该客户,并与之签署委托协议或达成签署委托协议意向
房地产经纪人应及时将客户信息录入企业管理数据库内,并定期回访