把要讨论的问题分阶段决定和避重择轻,用试探性提问一次成交合同小部分。分别属于()A、小点成交法和渐进成交法B、渐进成交法和小点成交法C、回马枪成交法和小点成交法D、小点成交法和回马枪成交法

题目
把要讨论的问题分阶段决定和避重择轻,用试探性提问一次成交合同小部分。分别属于()

A、小点成交法和渐进成交法

B、渐进成交法和小点成交法

C、回马枪成交法和小点成交法

D、小点成交法和回马枪成交法

相似考题

1.渐进成交法的特点有()A、适合零部件多，结构复杂的工业品贸易谈判B、试探性提问C、使用参照对象说服对象D、分步骤讨论问题

2.全面实施绩效管理,是要改变我国传统财政管理中存在的哪方面问题( )。A、重分配、轻管理，重支出、轻绩效B、轻分配、重管理，轻支出、重绩效C、重分配、重管理，轻支出、轻绩效D、重分配、重管理，重支出、重绩效

3. 进行健康指导时提问敏感问题应( )。A.先一般性问题再逐步深入询问 B.可以直接提问 C.用试探性问题提问 D.在保密的环境下提问 E.用封闭型问题提问

4.推销员成功地作了表演示范,消除了各种异议之后接着应该()A、把买卖合同呈上B、保持沉默,等待顾客表态C、把名片递给顾客D、试探性地提出成交E、重申有关推销要点

更多“把要讨论的问题分阶段决定和避重择轻,用试探性提问一次成交合同小部分。分别属于() ”相关问题

  • 第1题：

    进行健康指导时提问敏感问题应（）。

    A.先问一般性问题再逐步深入询问
    B.可以直接提问
    C.用试探性问题提问
    D.在保密的环境下提问
    E.用封闭型问题提问

    答案：A,C,D
    解析：

  • 第2题：

    "您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。

    A:试探性问题
    B:镜像型问题
    C:开放式问题
    D:指导型问题

    答案：A
    解析：

  • 第3题：

    分别用破圈法和避圈法求下图中的最小部分数。


    (1)给图10．5．5(a)中的点和边分别加上名称如图10．5．6所示。 1)避圈法。开始选－条最小权的边其过程如图10．5．7所示以后每步中总从未被选取的边上选－条权最小的边并使之与已选取的边不构成圈(每－步中如果有两条或两条以上的边都是权最小的边则从中任选－条)。 按照此方法算法步骤如下①表示第i次的选取。则以{e 13 e 15 e 3 e 9 e 10 e 5 e 17 }构成的图正好就是一个支撑树。 支撑树的权为 1＋1＋2＋2＋3＋3＋4＝16对应的最小树如图10．5．8所示。 2)破圈法。任取一个圈从圈中去掉－条权最大的边。(如果两条或两条以上的边都是权最大的边则去掉任意其中－条)在余下的图中重复这个步骤－直得到一个不含圈的图为止这时的图便是最小树。 按照上述方法去边的具体过程如图10．5．9所示。 其中④表示第i次进行删除的边。 得到最小树如图10．5．10所示。 (2)给(b)中的点和边加上名称分别为v i e i 如图10．5．11所示。 1)避圈法。依次找不构成圈的最小边寻找过程如图10．5．12所示。 则由{e 3 e 4 e 5 e 9 e 8 e 2 }构成最小支撑树如图10．5．13所示。 树的权重为1＋1＋2＋2＋3＋2＝11。2)破圈法。其本质为依次从所构成的圈中去除最大边去除过程如图10．5．14所示。 最后剩下的边{e 2 e 3 e 4 e 5 e 8 e 9 }所构成的图为最小支撑树图。 总权重为1＋1＋2＋2＋2＋3＝11。 (3)给(c)中的点和边加上名称分别为v i e i 如图10．5．15所示。 1)避圈法。寻找最小边的过程如图10．5．16所示。 由{e 6 e 5 e 2 e 4 e 8 e 9 e 10 e 11 e 15 }构成最小支撑树。如图10．5．17所示。 总权重为 1＋2＋2＋2＋3＋3＋2＋2＋2＝19 2)破圈法。去除边的过程如图10．5．18所示。 最后剩下{e 1 e 2 e 5 e 6 e 8 e 9 e 10 e 11 e 15 }构成最小支撑树。如图10．5．19所示。 总权重为 2＋2＋2＋3＋1＋2＋3＋2＋2＝19(4)给(d)中的点和边加上名称分别为v i e i 如图10．5．20所示。 1)避圈法。寻找最小边的过程如图10．5．21所示。 最后找出(e 7 e 6 e 1 e 8 e 2 e 10 }构成最小支撑树。如图10．5．22所示。 总权重为 ω(T)＝3＋4＋4＋2＋1＋3＝17 2)破圈法。去除图中最大边的过程如图10．5．23所示。 最后剩下的{e 1 e 2 e 10 e 8 e 7 e 8 }构成最小支撑树。如图10．5．24所示。 总权重为 ω(T)＝3＋4＋4＋2＋1＋3＝17 (1)给图10．5．5(a)中的点和边分别加上名称,如图10．5．6所示。1)避圈法。开始选－条最小权的边,其过程如图10．5．7所示,以后每步中,总从未被选取的边上选－条权最小的边,并使之与已选取的边不构成圈(每－步中,如果有两条或两条以上的边都是权最小的边,则从中任选－条)。按照此方法,算法步骤如下,①表示第i次的选取。则以{e13,e15,e3,e9,e10,e5,e17}构成的图正好就是一个支撑树。支撑树的权为1＋1＋2＋2＋3＋3＋4＝16对应的最小树如图10．5．8所示。2)破圈法。任取一个圈,从圈中去掉－条权最大的边。(如果两条或两条以上的边都是权最大的边,则去掉任意其中－条),在余下的图中,重复这个步骤,－直得到一个不含圈的图为止,这时的图便是最小树。按照上述方法,去边的具体过程如图10．5．9所示。其中,④表示第i次进行删除的边。得到最小树如图10．5．10所示。(2)给(b)中的点和边加上名称分别为vi,ei,如图10．5．11所示。1)避圈法。依次找不构成圈的最小边,寻找过程如图10．5．12所示。则由{e3,e4,e5,e9,e8,e2}构成最小支撑树,如图10．5．13所示。树的权重为1＋1＋2＋2＋3＋2＝11。2)破圈法。其本质为依次从所构成的圈中去除最大边,去除过程如图10．5．14所示。最后剩下的边{e2,e3,e4,e5,e8,e9}所构成的图为最小支撑树图。总权重为1＋1＋2＋2＋2＋3＝11。(3)给(c)中的点和边加上名称分别为vi,ei,如图10．5．15所示。1)避圈法。寻找最小边的过程如图10．5．16所示。由{e6,e5,e2,e4,e8,e9,e10,e11,e15}构成最小支撑树。如图10．5．17所示。总权重为1＋2＋2＋2＋3＋3＋2＋2＋2＝192)破圈法。去除边的过程如图10．5．18所示。最后剩下{e1,e2,e5,e6,e8,e9,e10,e11,e15}构成最小支撑树。如图10．5．19所示。总权重为2＋2＋2＋3＋1＋2＋3＋2＋2＝19(4)给(d)中的点和边加上名称分别为vi,ei,如图10．5．20所示。1)避圈法。寻找最小边的过程如图10．5．21所示。最后找出(e7,e6,e1,e8,e2,e10}构成最小支撑树。如图10．5．22所示。总权重为ω(T)＝3＋4＋4＋2＋1＋3＝172)破圈法。去除图中最大边的过程如图10．5．23所示。最后剩下的{e1,e2,e10,e8,e7,e8}构成最小支撑树。如图10．5．24所示。总权重为ω(T)＝3＋4＋4＋2＋1＋3＝17

  • 第4题：

    进行健康指导时提问敏感问题应

    A.先问一般性问题再逐步深入询问
    B.可以直接提问
    C.用试探性问题提问
    D.在保密的环境下提问
    E.用封闭型问题提问

    答案：A,C,D
    解析：
    本题考查的是技能第三章健康指导学习单元2跟踪随访。提问的技巧：(1)提问题时要注意对方的表情和感受，应创造轻松愉快的交流气氛，不要一个问题紧接一个问题地问。(2)要设法使服务对象感到所提问题与自己利益相关，才能吸引对方的注意并促使其回答问题。(3)对敏感问题的提问形式尤要注意，可以先问一般性间题，再逐步深入询间，不要单刀直人，还要注意选择适宜的交谈环境、时间和地点。也可以采用试探型提问方式。(4)要了解对方的态度、观点等方面的信息，应该使用开放型回题，进免使用封闭型问题。(5)探究型问题时应特别注意口气缓和、态度轻松，不可用质问的语气。(6)要想收集到真实信息，不能用诱导型提问。(7)问题尽量简练、明确，不提复合型问题。

  • 第5题：

    真理标准问题大讨论十分重要，因为它标志着我们的一次思想的大解放。


    正确

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