将马斯洛的需求理论用到谈判领域的是美国谈判家()。A、尼伦伯格B、艾格尔C、温克勒D、比尔·斯科

题目
将马斯洛的需求理论用到谈判领域的是美国谈判家()。

A、尼伦伯格

B、艾格尔

C、温克勒

D、比尔·斯科

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1.谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的()A、基础B、原因C、动因D、诉诸力

2.谈判结构理论是由()国谈判家马什提出来的()A、英B、美C、法D、俄

3.奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

4.美国早期的谈判理论主要是针对()进行描述。A、人们的谈判行为B、人们的谈判结果C、人们的谈判经验D、人们的谈判友好度

参考答案和解析
参考答案：A
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  • 第1题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第2题：

    原则谈判理论的代表人物有（）

    A哈佛大学谈判中心主任雷法

    B哈佛大学法学院教授罗杰·费希尔

    C哈佛大学法学院教授威廉·尤瑞

    D美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    E美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授


    A,B,C
    略

  • 第3题：

    谈判需要理论的代表人物是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C美国的约翰·温克勒

    D英国的谈判学家P·D·V·马什


    B
    略

  • 第4题：

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）

    A谈判实力理论

    B谈判结构理论

    C原则谈判理论

    D谈判需要理论


    D
    略

  • 第5题：

    “谈判需要理论”的代表人物是（）

    A美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授

    B美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞

    C美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    D美国谈判专家和实践家约翰·温克勒


    C
    略

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