利益接近法符合顾客购买商品时的求荣心理,直接告诉顾客购买推销品所能获得的实际利益或经济效益,诱发顾客的兴趣,使推销会谈顺利进行,但必须实事求是,讲求推销信用。()此题为判断题(对,错)。

题目
利益接近法符合顾客购买商品时的求荣心理,直接告诉顾客购买推销品所能获得的实际利益或经济效益,诱发顾客的兴趣,使推销会谈顺利进行,但必须实事求是,讲求推销信用。()

此题为判断题(对,错)。


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  • 第1题:

    顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程,在现代推销活动中,只有掌握顾客的购买心理,才能有效地激发顾客的购买欲望,加速产品的推销。()

    此题为判断题(对,错)。


    参考答案:错误

  • 第2题:

    ()推销之前要先推销自己,就是提供信息给顾客,使顾客接受你、赞同你,你就可以获得回应。

    此题为判断题(对,错)。


    正确答案:√

  • 第3题:

    ()是推销人员运用非语言的形式,通过实际操作推销品或辅助物品,让顾客直接感受推销品信息,最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。

    • A、介绍法
    • B、演示法
    • C、提示法
    • D、诱导法

    正确答案:B

  • 第4题:

    推销高档商品时,最主要要审查()。

    • A、顾客的需要与欲望
    • B、顾客的购买力
    • C、顾客的购买决定权
    • D、顾客的信用

    正确答案:B

  • 第5题:

    推销人员可根据推销品的特点,选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前,可以选择有较大购买潜力的顾客,有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究,拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。


    正确答案:正确

  • 第6题:

    顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程,在现代推销活动中,只有掌握顾客的购买心理,才能有效地激发顾客的购买欲望,加速产品的推销。


    正确答案:错误

  • 第7题:

    如果顾客不是一种无条件的拒绝,就表明顾客对推销人员推销的商品已经开始产生()。

    • A、注意
    • B、兴趣
    • C、购买欲望
    • D、决定购买

    正确答案:C

  • 第8题:

    单选题
    ()是顾客接受推销人员的建议及推销演示,并且立即购买推销品的行动过程。
    A

    接近顾客

    B

    成交

    C

    签订合同

    D

    顾客服务


    正确答案: D
    解析: 暂无解析

  • 第9题:

    判断题
    推销人员可根据推销品的特点,选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前,可以选择有较大购买潜力的顾客,有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究,拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
    A

    B


    正确答案:
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    单选题
    推销洽谈的最终目的是()。
    A

    诱发顾客购买动机

    B

    说服顾客

    C

    推销商品

    D

    让顾客满意,获得双赢


    正确答案: D
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    多选题
    推销人员应引导顾客参与推销洽谈,这有助于()。
    A

    顾客进一步了解产品

    B

    提高洽谈效率

    C

    诱发顾客的购买动机

    D

    顾客加深对推销品的印象


    正确答案: D,A
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    判断题
    成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受()
    A

    B


    正确答案:
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    用()吸引顾客是营销员直接利用推销品引起准顾客的注意和兴趣,进而转入面谈的一种接近方法。

    A、利益

    B、产品

    C、赞美

    D、展示


    参考答案:B

  • 第14题:

    成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受()


    正确答案:错误

  • 第15题:

    推销洽谈的最终目的是()。

    • A、诱发顾客购买动机
    • B、说服顾客
    • C、推销商品
    • D、让顾客满意,获得双赢

    正确答案:D

  • 第16题:

    ()是顾客接受推销人员的建议及推销演示,并且立即购买推销品的行动过程。

    • A、接近顾客
    • B、成交
    • C、签订合同
    • D、顾客服务

    正确答案:B

  • 第17题:

    诱导性策略又称诱发-满足策略中().

    • A、推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议,诱发顾客
    • B、推销人员可先设计能引起顾客兴趣,刺激顾客购买欲望的推销语言,
    • C、推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施,

    正确答案:A

  • 第18题:

    ()法是指推销人员利用顾客求荣心理,通过赞美顾客而接近顾客的方法。


    正确答案:赞美接近

  • 第19题:

    推销人员应引导顾客参与推销洽谈,这有助于()。

    • A、顾客进一步了解产品
    • B、提高洽谈效率
    • C、诱发顾客的购买动机
    • D、顾客加深对推销品的印象

    正确答案:A,C,D

  • 第20题:

    单选题
    ()是推销人员运用非语言的形式,通过实际操作推销品或辅助物品,让顾客直接感受推销品信息,最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。
    A

    介绍法

    B

    演示法

    C

    提示法

    D

    诱导法


    正确答案: A
    解析: 暂无解析

  • 第21题:

    多选题
    为了实现推销洽谈的目的,推销人员需要实现()方面的任务。
    A

    向顾客传递推销信息

    B

    针对顾客的需要展示推销品的功能

    C

    处理顾客的异议

    D

    促使顾客做出购买决策


    正确答案: A,D
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    单选题
    如果顾客不是一种无条件的拒绝,就表明顾客对推销人员推销的商品已经开始产生()。
    A

    注意

    B

    兴趣

    C

    购买欲望

    D

    决定购买


    正确答案: B
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    填空题
    ()法是指推销人员利用顾客求荣心理,通过赞美顾客而接近顾客的方法。

    正确答案: 赞美接近
    解析: 暂无解析