灵活性
完整性
选择性
长远性
第1题:
以下说法错误的是()。
A.对于销售人员而言,其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段
B.销售人员为达到销售目标,应该充满热情并寻求足够的潜在顾客
C.一般潜在顾客具有三个前提,即购买能力、购买欲望和购买的必要性
D.潜在顾客无需要管理
第2题:
第3题:
第4题:
第5题:
推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图,制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。
第6题:
销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略,解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这体现了人员销售( )的特点。
第7题:
顾客细分使得公司能赋予不同的顾客群以不同的()
第8题:
在顾客毫无购买兴趣的情况下,推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求,诱导顾客产生购买欲望。()
第9题:
因顾客而异,同一产品,对不同顾客价格可以不同。这是从顾客潜在需求的可能性考虑的,是企业为了吸引潜在顾客的定价方法。
第10题:
销售人员为了适应潜在顾客的个性需要,可能需要对自己的销售风格与销售方式进行()
第11题:
准顾客
潜在顾客
目标顾客
现实顾客
第12题:
调整
创新
协调
保留
第13题:
第14题:
第15题:
第16题:
关于客户的购买动机,以下判断正确的是()
第17题:
卖家怎样挖掘自己的潜在顾客?()
第18题:
销售人员对潜在顾客进行评估,了解其是否有足够的购买力和购买决策权,评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象,称为()
第19题:
推销人员在接近顾客时要完成的任务有()。
第20题:
推销人员在与顾客面对面的直接交流中,可以根据各类顾客的需要、动机和行为,设计具体的推销策略,控制推销过程。在推销过程中,通过观察顾客的态度和情绪变化,及时调整交谈内容和方式,并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外,对于商品的性能、质量、使用和保管方法,不仅能向顾客直接介绍,还可以现场演示,打消其各种疑虑,激发其购买欲望,促使其产生购买行为。
第21题:
销售就是销售人员通过与潜在顾客之间的信息沟通,说服顾客购买某种产品或服务的过程。
第22题:
对
错
第23题:
推销的直接性
感情的交融性
成交的滞后性
人员推销成本的昂贵性