采购谈判的主要影响因素是（）A、谈判者；B、信息；C、谈判形势；D、谈判地点；E、时间

题目

采购谈判的主要影响因素是（）

  • A、谈判者；
  • B、信息；
  • C、谈判形势；
  • D、谈判地点；
  • E、时间
相似考题

1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是( )。A、谈判各方的诚意B、谈判的公开性程度C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征

3.影响谈判的重要因素是()A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制

4.下列不属于采购谈判影响因素的是( )。A.谈判时间B.谈判参与者C.谈判计划的制定D.谈判形势

参考答案和解析
正确答案:A,C,E
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  • 第1题：

    容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。

    A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

    B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

    C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

    D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足


    参考答案：ABC

  • 第2题：

    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

    • A、谈判者的动机
    • B、谈判者的竞争
    • C、谈判者的相互依赖性
    • D、谈判者的相互依赖和相互冲突

    正确答案:D

  • 第3题：

    不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。

    • A、谈判者的素质不同
    • B、谈判过程不合理
    • C、谈判地点不合理
    • D、谈判者的出发利益不同

    正确答案:D

  • 第4题：

    影响谈判效果的客观因素主要是（）

    • A、物质准备
    • B、谈判经验
    • C、议程安排
    • D、时间和地点

    正确答案:D

  • 第5题：

    以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。

    • A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够
    • B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响
    • C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害
    • D、制定的谈判目的不合理或不可行

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    谈判地点对谈判的影响表现为（）。

    • A、便于秘密交易
    • B、可迫使对方让步
    • C、影响谈判者的心理
    • D、缩短谈判时间

    正确答案:C

  • 第7题：

    122T选项中不是采购谈判三大影响因素的是（）

    • A、谈判参与者
    • B、谈判信息
    • C、谈判时间
    • D、谈判形势

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。
    A

    谈判计划的制订

    B

    谈判参与者

    C

    市场状况

    D

    谈判时间


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    影响谈判效果的客观因素主要是（）
    A

    物质准备

    B

    谈判经验

    C

    议程安排

    D

    时间和地点


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。
    A

    谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够

    B

    由于惯例、经验、典范对谈判者的影响

    C

    由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害

    D

    制定的谈判目的不合理或不可行


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    ( 难度：中等)形成谈判氛围的关键因素是：
    A.谈判者的主观态度
    B.谈判的空间
    C.谈判的时间
    D.谈判的地点

    答案:A

  • 第12题：

    ( 难度：中等)在谈判中，形成谈判氛围的因素有哪些？
    A.谈判者的言行
    B.谈判的空间
    C.谈判的时间
    D.谈判的地点

    答案:ABCD

  • 第13题：

    在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。


    正确答案:主观态度

  • 第14题：

    要想获得理想的谈判结果，要注意（）

    • A、谈判者协调能力的高低
    • B、谈判策略的选择
    • C、谈判时机的选择
    • D、谈判地点的选择

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。（）


    正确答案:正确

  • 第16题：

    谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）

    • A、谈判策略
    • B、谈判战略
    • C、谈判技巧
    • D、谈判艺术

    正确答案:A

  • 第17题：

    谈判者必须创造谈判的（）。

    • A、氛围
    • B、地点
    • C、环境
    • D、条件

    正确答案:D

  • 第18题：

    谈判者的类型不包括（）

    • A、困惑型谈判者
    • B、优柔寡断型谈判者
    • C、乐观型谈判者
    • D、情绪化谈判者

    正确答案:C

  • 第19题：

    采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。

    • A、谈判计划的制订
    • B、谈判参与者
    • C、市场状况
    • D、谈判时间

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）
    A

    谈判策略

    B

    谈判战略

    C

    谈判技巧

    D

    谈判艺术


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
    A

    谈判者的动机

    B

    谈判者的竞争

    C

    谈判者的相互依赖性

    D

    谈判者的相互依赖和相互冲突


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判地点对谈判的影响表现为（）。
    A

    便于秘密交易

    B

    可迫使对方让步

    C

    影响谈判者的心理

    D

    缩短谈判时间


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    (难度：中等)在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。

    答案:(yes)

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