旅行社对旅游中间商的管理有哪些途径？

题目

旅行社对旅游中间商的管理有哪些途径？

相似考题

1.根据《旅行社条例》规定，有哪些情形的，旅游行政管理部门可以使用旅行社的质量保证金?

2.旅行社根据旅游中间商的建议,开发专项旅游产品,占领特殊旅游市场,是体现了市场原则的做法。()此题为判断题(对，错)。

3.旅游中介企业也称为()A.旅游中间商B.旅行社C.旅游在线企业D.旅游线下企业

4.下列关于旅行社间接销售渠道的说法正确的是( )。A. 旅行社无法直接接触旅游者，因此缺乏有关目标市场的真实信息和第一手资料。B. 可以使旅行社在短期内通过各地中间商扩大接触市场的范围，减小自设销售网点的风险。C. 销售的中间环节过多或中间商销售不利时，会增加旅行社的渠道成本。D. 中间商的选择和管理也给旅行社带来很大的挑战。

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  • 第1题：

    旅行社通过中间商，经销、代理或帮助销售，向游客销售旅游产品和服务的流通途径就是（）。

    • A、人员推销渠道
    • B、直接销售渠道
    • C、间接销售渠道
    • D、多级销售渠道

    正确答案:C

  • 第2题：

    什么是服务中间商，其类型有哪些？管理中间商的策略有哪些？


    正确答案: 服务中间商：又称服务分销商，是指将服务机构的服务转手提供给顾客的中间人或机构，服务中间商主要有特许服务商，服务代理商和服务经纪人等。
    管理中间商的策略主要有：
    （1）控制策略：
    （2）授权策略
    （3）合作策略。

  • 第3题：

    旅行社销售渠道宽度策略是（）

    • A、指销售某旅行社产品的零售网点数和分布广度
    • B、指销售某旅行社产品直接经销某旅行社产品的中间商数量
    • C、旅游产品从旅行社向旅游者转移过程中所经过的中间层次多少
    • D、指销售某旅行社产品直接代销某旅行社产品的中间商数量

    正确答案:C

  • 第4题：

    一般来说，在选择旅游中间商时，着重考虑以下几个方面问题（）

    • A、中间商所处的地理位置是否是客源相对集中的地方
    • B、中间商合作意向
    • C、中间商对于本旅行社的产品是否有较强的依赖程度
    • D、中间商是否有很好的信誉和良好的声誉

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    旅行社针对旅游中间商的销售促进方式有（）。

    • A、促销合作
    • B、批发回扣
    • C、销售竞赛
    • D、组合展销

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    问答题
    选择旅游中间商的标准有哪些？

    正确答案： （1）应具有良好的旅行社信誉和声誉；
    （2）要求目标市场一致；
    （3）应具有较强的销售能力；
    （4）控制适当的中间商数量与规模。
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    旅行社产品销售渠道是指旅行社将其产品向（　　）提供的途径。
    A

    客源地广大公众

    B

    现实的和潜在的需求者

    C

    客源地旅游中间商

    D

    客源地政府部门


    正确答案： B
    解析：
    旅行社产品的销售是指将旅行社的产品以合理的价格、在合适的时间提供给需要的消费者。其销售渠道则是旅行社将其产品向现实和潜在需求者提供的途径。这种途径可分为直接和间接两种类型。

  • 第8题：

    多选题
    财务管理是旅行社管理的重要部分，它包括固定资产管理、成本费用、营业收入和利润管理，请分析下列问题旅行社财务危机产生的原因包括（）
    A

    旅游中间商的牵连

    B

    债权债务的影响

    C

    利率汇率的影响

    D

    旅游市场周期波动的影响


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    旅行社面向旅游中间商的销售推广的主要形式有（　　）。
    A

    组织熟识旅游

    B

    联合刊登广告

    C

    实行交易折扣

    D

    实行信用政策

    E

    提供旅游宣传品


    正确答案： B,E
    解析：
    面向旅游中间商的销售推广的主要形式包括：①组织熟识旅行；②参加旅游博览会或旅游展销会；③联合刊登广告；④对达到一定销售规模数量的中间商予以奖励；⑤实行交易折扣；⑥提供旅游宣传品等。

  • 第10题：

    问答题
    旅行社对旅游中间商的管理，主要有哪几种途径？

    正确答案： （1）建立旅游中间商档案；
    （2）旅游中间商的激励；
    （3）旅游中间商的协调；
    （4）旅游中间商的调整。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    关于熟识旅行，下列说法不正确的是（　　）。
    A

    熟识旅行是旅行社邀请旅游中间商到目的地对其产品进行的实地考察旅行

    B

    要事先对旅游中间商做出正确的选择

    C

    以规模尽量大为宜

    D

    使考察旅行的线路以及交通、住宿等与旅行社推销的产品线路相一致


    正确答案： D
    解析：
    熟识旅行是旅行社邀请旅游中间商到目的地对其产品进行的实地考察旅行。在组织熟识旅行时注意要规模适中，一般以20～30人为宜，以有利于组织接待工作。

  • 第12题：

    单选题
    旅行社在选择旅游中间商时首先应考虑中间商的（　　）。
    A

    规模

    B

    收益

    C

    注册金

    D

    数量


    正确答案： B
    解析：
    旅行社在选择旅游中间商时首先应考虑旅游中间商的规模，中间商的规模大，虽然实力雄厚，招揽和组团能力强，但也因其机构庞大，层次较多，营销能力较低，并且还可能形成销售上的垄断，使旅行社受制于人；中间商规模太小，往往资金有限，销售能力差，不利于旅行社产品的推销；因此，旅行社应选择适当规模的旅游中间商。

  • 第13题：

    财务管理是旅行社管理的重要部分，它包括固定资产管理、成本费用、营业收入和利润管理，请分析下列问题旅行社财务危机产生的原因包括（）

    • A、旅游中间商的牵连
    • B、债权债务的影响
    • C、利率汇率的影响
    • D、旅游市场周期波动的影响

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    欧美发达国家旅行社划分为（）

    • A、旅游经营商
    • B、旅游批发商
    • C、旅游零售商
    • D、旅游中间商

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    选择旅游中间商的标准有哪些？


    正确答案:（1）应具有良好的旅行社信誉和声誉；
    （2）要求目标市场一致；
    （3）应具有较强的销售能力；
    （4）控制适当的中间商数量与规模。

  • 第16题：

    旅行社对旅游中间商的管理，主要有哪几种途径？


    正确答案:（1）建立旅游中间商档案；
    （2）旅游中间商的激励；
    （3）旅游中间商的协调；
    （4）旅游中间商的调整。

  • 第17题：

    为了保证旅游活动顺利必须对旅游行业规范，途径有哪些。


    正确答案: 一、健全有关行业管理的行规会约。
    二、营造有利于旅游企业健康发展的外部环境。
    三、合理规划旅游企业的布局、规模和风格。

  • 第18题：

    多选题
    一般来说，在选择旅游中间商时，着重考虑以下几个方面问题（）。
    A

    中间商所处的地理位置是否是客源相对集中的地方

    B

    中间商合作意向

    C

    中间商对于本旅行社的产品是否有较强的依赖程度

    D

    中间商是否有很好的信誉和良好的声誉


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    旅行社对旅游中间商的管理有哪些途径？

    正确答案： （1）建立旅游中间商档案；
    （2）旅游中间商的激励；
    （3）旅游中间商的协调：
    （4）旅游中间商的调整。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    旅行社针对旅游中间商的销售促进方式有（）。
    A

    促销合作

    B

    批发回扣

    C

    销售竞赛

    D

    组合展销


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    欧美发达国家旅行社划分为（）。
    A

    旅游经营商

    B

    旅游批发商

    C

    旅游零售商

    D

    旅游中间商


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    旅行社选择中间商的方式有（　　）。
    A

    通过有关专业出版物的介绍

    B

    通过旅游者介绍

    C

    派出促销团同中间商进行商谈

    D

    通过旅游交易会

    E

    通过旅游博览会


    正确答案： D,A
    解析：
    旅行社选择中间商的方式包括：①通过有关专业出版物的介绍；②在参加旅游交易会或博览会时的相互接触和了解；③派出促销团同中间商进行商谈；④通过接待中间商的旅游团等。

  • 第23题：

    单选题
    旅行社通过中间商，经销、代理或帮助销售，向游客销售旅游产品和服务的流通途径就是（）。
    A

    人员推销渠道

    B

    直接销售渠道

    C

    间接销售渠道

    D

    多级销售渠道


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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