谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设指的是（）A、人人都可以成为谈判高手B、树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识C、我要战胜对手D、我是最好的谈判人员

第1题：

谈判必须是建立在（）的基础之上才可以达成，你赢我输、我赢你输都不是长久的合作之计，必须找到谈判双方对于价值的共同点。

第2题：

在业务谈判中，谈判双方你让我一步、我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是（）。

• A、吊筑高台策略
• B、折中调和策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

第3题：

谈判必须是建立在合作的基础之上才可以达成，你赢我输、我赢你输都不是长久的合作之计，必须找到谈判双方对于价值的共同点。（）

第4题：

在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区别。（）

第5题：

在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。

• A、两者一样多
• B、你多我少
• C、你少我多

第6题：

谈判实际上是（）。

• A、你死我活
• B、你赢我输
• C、权利游戏
• D、权力基础上的博弈

第7题：

我是一个印刷公司的财务人员。正是那个最难对付的客户，让我学会了如何谈判。起初我很怕跟他打交道——我知道这个人脑子比我快、心眼儿多，总在算计我。每次办完业务之后，我的感觉就是“又按他说的办了！” 其实，我们之间的许多合作和订单都是重复以前的项目，可是他却非常认真，每次都要从头重来，不厌其烦地一次次和我砍价，提出各种新的要求，比如预先看样、免费修改以及尽量把交货日期提前。 跟这人打交道的时间久了之后，我也渐渐琢磨出一些窍门。我承认他有很敏锐的市场感觉，我的反应不如他快。问题的根本在于谈判过程总是被他主导，我一直得跟随他的节奏和控制。无论我是否同意，按以前的风格总是立即做出反应，这样讨论的步调就完全由他支配，我没有了主动权，只能接受他的控制。 当我认识到症结所在之后，决定放慢步调，不再立即反应。即使他提出的问题比较刁钻，我也不会立即回绝，而是采取一定的技巧拖延或者转移，甚至在不置可否的情形下抛出我的方案。有时候我会故意装作喝茶或上厕所等，留给自己思考的时间，也使他明白我不同意他的方案，这样待回到谈判过程中的时候，他往往不得不改变他的提议。 结果我渐渐发现，同他打交道也并不难，我也完全能够起主导作用。我们之间的合作更加融洽，许多事情也不得不按照我自己喜欢的方式来进行了。更重要的是，这样的谈判往往能够获得对我自己的公司更有利的结果。他可能不喜欢这种方式和风格，但是这种方式对我来说，真是太有用了！ “我”采取了（）的策略，使得谈判结果有利于自己。

• A、以防为主
• B、以进为退
• C、以退为守
• D、以退为进

第8题：

社区要加强志愿者队伍建设，应引导社区成员树立（）的意识。

• A、“人人为我，我为人人”
• B、“我为人人，人人为我”
• C、“社区是我家”

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

树立规范意识应该做到（）

• A、 改变职场无意识状态
• B、 尽量不被辞退
• C、 “我要做”到“要我做”观念的转变
• D、 努力赚钱

第14题：

激发员工的安全自觉性，变“要我安全”为“我要安全”、“（）”；强化以人为本、关爱生命、关注安全的核心理念，达到“意识上我要安全、氛围上就得安全、技能上我能安全”的安全共识。

• A、我会安全
• B、我要安全
• C、我能安全
• D、要我安全

第15题：

在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。

第16题：

（）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。

第17题：

谈判有哪些基本形态（）。

• A、双赢
• B、我输你赢
• C、你输我赢
• D、双输

第18题：

农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

• A、谈判对手的经营情况
• B、谈判对手的盈利情况
• C、谈判对手的公司文化
• D、谈判对手的行业地位
• E、谈判人员职务、性格

第19题：

“只有我老板才可以同意这个变更，但是他现在不在，为什么我们不能坚持进度计划呢？（）我可以同意这一点，”这是哪一类谈判技术？（）

• A、好人、坏人
• B、拖延
• C、失踪
• D、权力有限

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：