产业购买行为的主要类型有哪些？

第1题：

影响汽车产业用户购买行为的主要因素有哪些？

正确答案: 1.外界环境因素：主要是社会政治环境，如经济发展速度、国家的产业政策等。
2.企业产品或企业市场的状况：产业用户的产品或服务市场旺盛，汽车产品的销量就会增加，反之将会减少。
3.个人因素：个人因素主要有汽车的使用者、汽车采购者、产业组织机构中具有正式和非正式权力做出最后购买决策的人员、产品的把关者、汽车采购的批准者等。
4.企业组织因素：指企业采购目标、政策、程序、制度等对购买行为的影响。

第2题：

体育消费者购买行为类型有哪些？

正确答案: 理智型购买；感情型购买；习惯型购买；经济型购买。

第3题：

购买行为的类型有哪些？

正确答案: 复杂的购买行为：当消费初次选购价格昫、购买次数较少、冒风险的商品时，属于高度介入购买。
减少失调感的购买行为：当消费者高度介入购买过程，但是又发现不了品牌间的较大差异时。
习惯性的购买行为：介入程度低、品牌差异程度低的情况下。
多样性的购买行为：消费者介入程度低，但品牌间差异大。

第4题：

农民科技购买行为类型有哪些？

正确答案: （1）理智型
（2）冲动型
（3）经济型
（4）习惯型
（5）不定型

第5题：

产业市场购买行为具有哪些特点？

正确答案:（1）购买的目的性。
（2）购买的理智性。
（3）购买的组织性。
（4）购买的集团性。
（5）个人动机性。
（6）购买的环境性。

第6题：

中间商的购买行为有哪些主要类型？

正确答案: 主要类型：
1.新产品采购
2.最佳供应商选择
3.改善交易条件的采购
4.直接重购

第7题：

影响产业市场购买行为的因素有哪些，对企业的市场营销活动有什么启示？

正确答案: 同消费者购买行为一样，生产者的购买行为也同样会受到各种因素的影响。影响产业市场购买主要有四个因素，即环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。
（1）环境因素。在影响生产者购买行为的诸多因素中，经济环境是主要的。生产资料购买者受当前市场基本需求水平和经济前景的严重影响，当经济不景气，或前景不佳时，生产者就会缩减投资，减少采购，压缩原材和市场竞争趋势的影响。营销者要密切注视这些环境因素的作用，力争将问题变成机遇。
（2）组织因素。每个企业的采购部门都会有自己的目标、政策、工作程序和组织结构。产业市场营销者应了解并掌握购买者企业内部的采购部门在它的企业里处于什么地位——是一般的参谋部门，还是专业职能部门；它们的购买决策权是集中决定还是分散决定；在决定购买的过程中，哪些参与最后的决策等等。只有对这些问题做到心中有数，才能使自己的营销有的放矢。
（3）人际因素。这是企业内部的人事关系的因素。生产资料购买的决定，是由公司各个部门和各个不同层次的人员组成的“采购中心”作出的。“采购中心”的成员由质量管理者、采购申请者、财务主管者、工程技术人员等组成。这些成员的地位不同、权力有异、感染力不同、说服力有区别，他们之间的关系亦有所不同，而且对生产资料的采购决定所起的作用也不同，因而在购买决定上呈现较纷繁复杂的人际关系。生产资料营销人员必须了解用户购买决策的主要人员、他们的决策方式和评价标准、决策中心成员间相互影响的程度等，以便采取有效的营销措施，获得用户的光临。
（4）个人因素。个人因素是指各个参与者的年龄、受教育程度和个性等。这些个人的因素会影响各个参与者对要采购的产业用品及其供应商的感觉和看法，从而影响购买决策、购买行动。料的库存和采购。此外，生产资料购买者也受货币成本、市场供给状况、技术革新速度、政治法律情况

第8题：

问答题

简述产业购买者的行为类型。

正确答案：（1）直接购买，即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
（2）修正重购，即企业的采购经理为了更好的完成采购工作任务，适合改编要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
（3）全新采购，即企业第一次采购某些产业用品。

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第9题：

多选题

产业购买者的行为类型大体有（）

A

A直接重购

B

B修正重购

C

C新购

D

D重复购买

正确答案： C,A

解析：暂无解析

第10题：

问答题

消费者购买行为有哪些类型？各种类型的主要特点和主要营销策略是什么？

正确答案：类型：1、习惯型购买行为
（1）特点：凭习惯购买，购后不评价
（2）主要营销策略：
A.价格、促销；
B.大量重复性广告；
C.增加购买介入程度
2、多样型购买行为
（1）特点：购买有很大随意性，消费时才加以评价，
（2）主要营销策略
A.市场领导者策略
B.市场挑战者策略
3、减少失调感的（求谐型）购买行为
（1）特点：购买时不广泛收集信息，不精心挑选品牌，而购后产生失调感，怀疑购买决策的正确性，心理不和谐。
（2）主要营销策略：营销者提供完善的售后服务，提供优越于其它品牌的信息。
4、复杂型购买行为
（1）特点：消费者购买过程完整，有五个阶段
（2）主要营销策略：制订策略帮助购买者掌握产品知识，运用各种途径宣传本品牌的优点

解析：暂无解析

第11题：

问答题

农民科技购买行为类型有哪些？

正确答案：（1）理智型
（2）冲动型
（3）经济型
（4）习惯型
（5）不定型

解析：暂无解析

第12题：

问答题

简述产业市场购买行为的类型。

正确答案： ①直接重购；
②修正重购；
③新购。

解析：暂无解析

第13题：

简述产业购买者的行为类型。

正确答案: （1）直接购买，即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
（2）修正重购，即企业的采购经理为了更好的完成采购工作任务，适合改编要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
（3）全新采购，即企业第一次采购某些产业用品。

第14题：

简述产业市场购买行为的类型。

正确答案: ①直接重购；
②修正重购；
③新购。

第15题：

根据产业购买者的购买行为类型，对企业应采取何种营销对策？

正确答案:（1）直接重购。企业针对这种类型可采取的营销对策是列入供应商名单的供应商将尽力保持产品质量和服务质量，并采取其他有效措施来提高采购者的满意程度；未列入名单内的供应商要度图提供新产品或开展某种满意的服务，以便使采购者考虑从它们那里购买产品，同时设法先取得一部分订货，以后逐步争取更多的订货份额。
（2）修正重购。企业针对这种类型可采取的营销对策想设法拉拢其现有顾客，保护其现有市场。
（3）全新采购。企业针对这种类型可采取的营销对策是派出特殊的推销小组，向顾客提供市场信息，帮助顾客解决疑难问题。

第16题：

产业购买者的行为类型大体有（）

A、A直接重购
B、B修正重购
C、C新购
D、D重复购买

正确答案:A,B,C

第17题：

消费者购买行为有哪些类型？各种类型的主要特点和主要营销策略是什么？

正确答案: 类型：1、习惯型购买行为
（1）特点：凭习惯购买，购后不评价
（2）主要营销策略：
A.价格、促销；
B.大量重复性广告；
C.增加购买介入程度
2、多样型购买行为
（1）特点：购买有很大随意性，消费时才加以评价，
（2）主要营销策略
A.市场领导者策略
B.市场挑战者策略
3、减少失调感的（求谐型）购买行为
（1）特点：购买时不广泛收集信息，不精心挑选品牌，而购后产生失调感，怀疑购买决策的正确性，心理不和谐。
（2）主要营销策略：营销者提供完善的售后服务，提供优越于其它品牌的信息。
4、复杂型购买行为
（1）特点：消费者购买过程完整，有五个阶段
（2）主要营销策略：制订策略帮助购买者掌握产品知识，运用各种途径宣传本品牌的优点

第18题：

非营利组织有哪些类型？主要购买方式有哪些？

正确答案: 一、非营利组织的类型：
1.履行国家职能的非营利组织
2.促进群体交流的非营利组织
3.提供社会服务的非营利组织
二、非营利组织的购买方式
1.公开招标选购
2.议价合约选购
3.日常性采购

第19题：

问答题

简答顾客购买行为模式的类型有哪些？