推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？

第1题：

推销员说服顾客购买时采用的三段式逻辑法的具体步骤有哪些？

第2题：

推销员善于利用（），可大大增强说服的效果，为推销成功助一臂之力。

第3题：

说服要把握（），因人而异。电信产品推销员要根据客户的不同性格和需求心理“对症下药”。

第4题：

推销过程既是对双方负责任的交易过程，也是推销员与客户之问的感情交流过程。（）

第5题：

推销员在收款过程中，应保持软弱的态度，以争取客户的理解和同情。

第6题：

客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）

第7题：

推销员只要能成功地说服客户，就能最后（）。

第8题：

电信产品推销员要根据客户的不同性格和需求心理“对症下药”，只要有针对性地说服，方能诱发客户的购买动机。（）

第9题：

在现代推销活动中，推销员应该持有下列哪一种观念？（）

• A、以达成交易为主旨、说服客户购买
• B、以高压式手段说服客户购买
• C、关注“人”，满足客户需要
• D、关注“物”，使用一切技巧卖出产品

第10题：

推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程

• A、购买动机
• B、购买计划
• C、购买目标
• D、购买条件

第11题：

第12题：

第13题：

（）就是推销员说服客户购买的过程。

第14题：

推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（）

• A、向客户传递电信产品信息
• B、告知客户产品的价格
• C、激发客户的兴趣
• D、推销自己
• E、刺激客户的购买欲望

第15题：

所谓（），就是推销员提醒客户购买与他已购买的电信产品相关的产品，使客户购买更多的电信产品，增加交易额。

第16题：

推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。

第17题：

有关系：销售（商品号，推销员编号，销售日期，客户名），那么，该关系的主键是（）

• A、商品号
• B、商品号，推销员编号
• C、商品号，推销员编号，销售日期
• D、商品号，推销员编号，销售日期，客户名

第18题：

推销过程就是推销员说服客户购买的过程。（）

第19题：

人们购买同一产品，但可能出自不同的购买动机，因此，推销员要掌握客户的（）。

第20题：

推销员既要用（）的力量去说服客户，又要用（）的力量去打动客户。

第21题：

推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）。

• A、解决问题导向型
• B、客户导向型
• C、大力推销导向型
• D、推销技巧导向型

第22题：

第23题：