通常产业购买者对理性主题反应最明显，因为产业购买者的购买行为往往是理智的。

题目

通常产业购买者对理性主题反应最明显，因为产业购买者的购买行为往往是理智的。

相似考题

1.简述产业市场购买者的行为类型。

2.产业购买者的行为类型大体有（）A、直接重购B、修正重购C、新购D、重复购买

3.简述产业购买者的行为类型。

4.产业购买者对产业用品和服务的需求受价格变动的影响不大，这说明（　　）。A．产业市场的需求是引申需求 B．产业市场上的购买者往往集中在少数地区 C．产业市场的需求是缺乏弹性的需求 D．产业市场的需求是波动的需求

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  • 第1题：

    产业购买者购买过程的主要阶段？


    正确答案: ⑴提出需要⑵确定学要
    ⑶说明需要⑷物色供应商
    ⑸征求建议⑹确定供应商
    ⑺选择订货程序⑻检查合同履行情况

  • 第2题：

    产业购买者的购买行为中属于惯例化行为的是（）。

    • A、重购
    • B、修正重购
    • C、新购
    • D、代购

    正确答案:A

  • 第3题：

    根据产业购买者的购买行为类型，对企业应采取何种营销对策？


    正确答案:（1）直接重购。企业针对这种类型可采取的营销对策是列入供应商名单的供应商将尽力保持产品质量和服务质量，并采取其他有效措施来提高采购者的满意程度；未列入名单内的供应商要度图提供新产品或开展某种满意的服务，以便使采购者考虑从它们那里购买产品，同时设法先取得一部分订货，以后逐步争取更多的订货份额。
    （2）修正重购。企业针对这种类型可采取的营销对策想设法拉拢其现有顾客，保护其现有市场。
    （3）全新采购。企业针对这种类型可采取的营销对策是派出特殊的推销小组，向顾客提供市场信息，帮助顾客解决疑难问题。

  • 第4题：

    产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    产业市场和消费市场比较，产业市场上（）。

    • A、购买者的数量较多，购买者的规模较大
    • B、购买者的数量小，购买者的规模较大
    • C、购买者的数量较多，购买者的规模较小
    • D、购买者的数量较少，购买的规模较小

    正确答案:B

  • 第6题：

    产业购买者购买情况类型？


    正确答案: 直接重构、修正重构、新购

  • 第7题：

    产业购买者往往是（）所需产业用品。

    • A、修订后重购
    • B、通过中间商购买
    • C、直接购买

    正确答案:C

  • 第8题：

    判断题
    产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    通常产业购买者对理性主题反应最明显，因为产业购买者的购买行为往往是理智的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述产业市场购买者的行为类型。

    正确答案： 产业购买者的行为类型大体有三种。
    其中，一种极端情况是直接重购，基本上属于惯例化采购；另一种极端情况是全新采购，需要做大量的调查研究；二者之间是修正重购，也需要做一定的调查研究。
    （1）直接重购：即企业的采购部门根据过去合许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
    （2）修正重购：即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
    （3）全新采购：即企业第一次采购某种产业用品。
    在直接重购的情况下，产业购买者要作出的购买决策最少；而在全新采购情况下，产业购买者要作出的购买决策最多，通常要作出以下（8个）主要决策，即决定产品规格、价格幅度、交货条件和时间、服务条件、支付条件、订购数量、可接受的供应商和挑选出来的供应商。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下列对于产业市场的有关论述正确的是（）。
    A

    产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，购买者的规模较大

    B

    产业市场上的购买者往往集中在少数地区

    C

    产业市场的需求是引申需求

    D

    产业市场的需求是稳定需求


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述产业购买者的行为类型。

    正确答案： （1）直接购买，即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
    （2）修正重购，即企业的采购经理为了更好的完成采购工作任务，适合改编要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
    （3）全新采购，即企业第一次采购某些产业用品。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    产业购买者的购买行为中，没有现成购销渠道的是（）。

    • A、重购
    • B、修正重购
    • C、新购
    • D、代购

    正确答案:C

  • 第14题：

    产业市场的特点是购买者数量多，购买规模小。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    产业购买者购买过程包括哪几个阶段？


    正确答案: 在新购这种最复杂的情况下，购买过程的阶段最多，要经过八个阶段：认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求建议、选择供应商、选择订货程序和检查合同履行情况。

  • 第16题：

    影响产业购买者决策的主要因素？


    正确答案: （1）环境因素，即一个企业外部周围环境的因素，诸如一个国家的经济前景、市场需求、技术变化、市场竞争、政治与法规等
    （2）组织因素，即企业本身的因素，诸如企业的目标、政策、程序、组织结构、制度等。
    （3）人际因素。企业的采购中心通常包括使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者，这五种成员都参与了购买决策过程
    （4）个人因素，即各个参与者的年龄，受教育程度，个性等

  • 第17题：

    下列对于产业市场的有关论述正确的是（）。

    • A、产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，购买者的规模较大
    • B、产业市场上的购买者往往集中在少数地区
    • C、产业市场的需求是引申需求
    • D、产业市场的需求是稳定需求

    正确答案:B,C

  • 第18题：

    产业购买者的购买行为中不包括（）。

    • A、重购
    • B、修正重购
    • C、新购
    • D、代购

    正确答案:D

  • 第19题：

    判断题
    产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    产业市场和消费市场比较，产业市场上（　　）。
    A

    购买者的数量较多，购买力的规模较大

    B

    购买者的数量较少，购买力的规模较大

    C

    购买者的数量较多，购买力的规模较小

    D

    购买者的数量较少，购买力的规模较小


    正确答案： B
    解析：
    与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较少，购买者的规模较大。

  • 第21题：

    问答题
    根据产业购买者的购买行为类型，对企业应采取何种营销对策？

    正确答案： （1）直接重购。企业针对这种类型可采取的营销对策是列入供应商名单的供应商将尽力保持产品质量和服务质量，并采取其他有效措施来提高采购者的满意程度；未列入名单内的供应商要度图提供新产品或开展某种满意的服务，以便使采购者考虑从它们那里购买产品，同时设法先取得一部分订货，以后逐步争取更多的订货份额。
    （2）修正重购。企业针对这种类型可采取的营销对策想设法拉拢其现有顾客，保护其现有市场。
    （3）全新采购。企业针对这种类型可采取的营销对策是派出特殊的推销小组，向顾客提供市场信息，帮助顾客解决疑难问题。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列对于产业市场的有关论述正确的有（　　）。
    A

    产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，购买者的规模较大

    B

    产业市场上的购买者往往集中在少数地区

    C

    产业市场的需求是引申需求

    D

    产业市场的需求是稳定需求

    E

    专业人员购买


    正确答案： D,C
    解析：
    产业市场与消费者市场具有相似性，二者都有人为满足某种需要而担当购买者角色，制定购买决策等。然而，产业市场在市场结构与需求、购买单位性质、决策类型与决策过程及其他各方面，又与消费者市场有着明显差异。①购买者数量较少，规模较大；②产业市场上的购买者往往集中在少数地区；③产业市场的需求是引申需求；④产业市场的需求是缺乏弹性的需求；⑤产业市场的需求是波动的需求；⑥专业人员购买；⑦直接购买；⑧互惠；⑨产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。

  • 第23题：

    名词解释题
    产业购买者购买情况类型？

    正确答案： 直接重构、修正重构、新购
    解析： 暂无解析

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