推销观念的出发点是（ ）。A.销售人员在销售时会有懒惰心理B.商品在销售过程中存在积压问题C.商品的质量和规格无法满足消费者需求D.消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理

题目

推销观念的出发点是（ ）。

A.销售人员在销售时会有懒惰心理

B.商品在销售过程中存在积压问题

C.商品的质量和规格无法满足消费者需求

D.消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理

相似考题

1.()在一定程度上促进了商品的销售，但这种方式也存在如下缺陷：由于推销者在采取推销方式销售的过程中花的精力比较多，在商品销售后，很多推销者都忽视售后的服务工作，极大地挫伤了消费者的热情，也不利于市场的发展。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念

2.消费者王某在购买商品后，发现商品存在瑕疵时，下列说法正确之是哪项?A. 王某只能向该商品生产者主张赔偿B. 王某可以向该商品之销售者主张赔偿C. 王某既可以向销售者要求赔偿，也可以向生产者要求赔偿D. 若销售者有证据表明该瑕疵是在销售过程中其他销售者所致，有权拒绝赔偿

3.( )是指企业或个人为推销商品、服务或观念,通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息。A.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系

4.销售人员道德风险是指销售人员为了自身的私利,在销售过程中进行损害银行的活动。( )A．正确B．错误

参考答案和解析
参考答案：D
更多“推销观念的出发点是( )。A.销售人员在销售时会有懒惰心理B.商品在销售过程中存在积压问 ”相关问题

  • 第1题：

    消费者王某在购买商品后,发现商品存在瑕疵时,下列说法正确的是()

    A.王某可以向该商品的销售者主张赔偿

    B.王某只能向该商品生产者主张赔偿

    C.王某既可以向销售者要求赔偿，也可以向生产者要求赔偿

    D.若销售者有证据表明该瑕疵是在销售过程中其他销售者所致，有权拒绝赔偿


    参考答案：A

  • 第2题：

    消费者王某在购买商品后，发现商品存在瑕疵时，下列说法正确的是（ ）

    A．王某只能向该商品生产者主张赔偿

    B．王某可以向该商品的销售者主张赔偿

    C．若销售商有证据表明该瑕疵是生产者造成的，则有权拒绝赔偿

    D．若销售者有证据表明该瑕疵是在销售过程中其他销售者所致，有权拒绝赔偿


    正确答案：B
    略

  • 第3题：

    经营者销售商品时采取的下列经营行为中，属于不正当竞争行为的是( )。

    A．在账外暗中给予买方回扣

    B．因为转产、歇业降价销售商品

    C．以明示方式给买方折扣并如实人账

    D．以低于成本的价格销售积压商品


    正确答案：A
    96.A【解析】不正当竞争行为的表现形式：(1)采用欺骗性标志从事交易行为；(2)强制性交易行为；(3)滥用行政权力限制竞争行为；(4)商业贿赂行为；(5)虚假宣传行为；(6)侵犯商业秘密行为；(7)压价排挤竞争对手行为；(8)搭售和附加不合理交易条件行为；(9)不正当有奖销售行为；(10)诋毁商誉行为；(ll)串通勾结投标行为。对照题目可知选A。

  • 第4题：

    促销是促进商品销售的简称。促销实质上是（）。
    A．销售促进
    B．打折优惠
    C．人员推销
    D．说服性的沟通活动


    答案：D
    解析：
    从市场营销的角度看，促销是指企业通过人员与非人员的方式，沟通企业与消费者或用户之间的信息，引发、刺激他们的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动，促销实质上是一种说服性的沟通活动。

  • 第5题：

    在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

    A.销售期限
    B.销售目标
    C.销售条件
    D.销售方式
    E.销售优势

    答案：B,C,D
    解析：
    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

  • 第6题：

    当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生（　　），担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购买。

    A、抢购心理
    B、逆反心理
    C、烦躁心理
    D、待购心理

    答案：B
    解析：
    当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生逆反心理，担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么猫腻而放弃购买。因此，房地产经纪人在推荐房源时，不应强行推销某个房源，而应同时推荐多个房源，给购房人留下选择的余地。

  • 第7题：

    （）在一定程度上促进了商品的销售，但这种方式也存在如下缺陷：由于推销者在采取推销方式销售的过程中花的精力比较多，在商品销售后，很多推销者都忽视售后的服务工作，极大地挫伤了消费者的热情，也不利于市场的发展。

    • A、生产观念
    • B、产品观念
    • C、推销观念
    • D、营销观念

    正确答案:C

  • 第8题：

    推销观念的出发点是（）。

    • A、销售人员在销售时会有懒惰心理
    • B、商品在销售过程中存在积压问题
    • C、商品的质量和规格无法满足消费者需求
    • D、消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理

    正确答案:D

  • 第9题：

    在关于市场的观念中，引导销售者的最古老的观念是（）

    • A、生产观念
    • B、产品观念
    • C、销售观念
    • D、推销观念

    正确答案:A

  • 第10题：

    下列关于推销观念和营销观念的说法正确的有（　）。

    • A、营销观念的焦点是顾客需要
    • B、推销观念的焦点是现有产品
    • C、营销观念采取的手段是推销和促销
    • D、推销观念的出发点是市场
    • E、推销观念的目的是通过销售获得利润

    正确答案:A,B,E

  • 第11题：

    单选题
    推销观念的出发点是（）。
    A

    销售人员在销售时会有懒惰心理

    B

    商品在销售过程中存在积压问题

    C

    商品的质量和规格无法满足消费者需求

    D

    消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）在一定程度上促进了商品的销售，但这种方式也存在如下缺陷：由于推销者在采取推销方式销售的过程中花的精力比较多，在商品销售后，很多推销者都忽视售后的服务工作，极大地挫伤了消费者的热情，也不利于市场的发展。
    A

    生产观念

    B

    产品观念

    C

    推销观念

    D

    营销观念


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    我国《反不正当竞争法》禁止的有奖销售是（ ）

    A．利用有奖销售手段推销季节性鲜活商品

    B．采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售

    C．利用有奖销售手段推销质次价高的商品

    D．抽奖式的有奖销售，最高奖超过5000元的

    E．利用有奖销售手段推销快过期商品


    正确答案：BCD
    【考点点击】本题考查的知识点是不当附奖赠促销行为。
    【要点透析】我国《反不正当竞争法》第十一条规定：“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。有下列情形之一的，不属于不正当竞争行为：(一)销售鲜活商品；(二)处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品；(三)季节性降价；(四)因清偿债务、转产、歇业降价销售商品。”第十三条规定：“经营者不得从事下列有奖销售：(一)采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；(二)利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；(三)抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元。”

  • 第14题：

    在商品销售过程中，经营者不得从事的有奖销售有( )。

    A．抽奖式的有奖销售，最高奖的金额为3000元

    B．谎称有奖进行有奖销售

    C．利用有奖销售的手段推销质次价高的商品

    D．抽奖式的有奖销售，最高奖的金额为6000元


    正确答案：BCD
    解析：本题考核不正当竞争行为。抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不超过5000元是合法的。

  • 第15题：

    经营者以低于成本的价格（ ）的,不构成不正当竞争。
    A.销售鲜活商品 B.销售有效期即将到期的商品
    C.销售积压商品 D.销售季节性商品


    答案：A,B,C,D
    解析：
    ABCD [解析]《反不正当竞争法》第11条规定，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本 的价格销售商品。有下列情形之一的，不属于不正当竞争行为：（1)销售鲜活商品；（2)处理有效期限即将到 期的商品或者其他积压的商品；（3)季节性降价；（4)因清偿债务、转产、歇业降价销售商品。本题正确答案为 ABCD。

  • 第16题：

    超市销售方式属于（ ）。

    A.门市销售
    B.展览销售
    C.代理销售
    D.人员推销

    答案：A
    解析：

  • 第17题：

    当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生（　　），担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购买。

    A.抢购心理
    B.逆反心理
    C.烦躁心理
    D.待购心理

    答案：B
    解析：
    当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生逆反心理，担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么猫腻而放弃购买。因此，房地产经纪人在推荐房源时，不应强行推销某个房源，而应同时推荐多个房源，给购房人留下选择的余地。

  • 第18题：

    有关系：销售（商品号，推销员编号，销售日期，客户名），那么，该关系的主键是（）

    • A、商品号
    • B、商品号，推销员编号
    • C、商品号，推销员编号，销售日期
    • D、商品号，推销员编号，销售日期，客户名

    正确答案:D

  • 第19题：

    对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是（　）。

    • A、销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出发点。
    • B、销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身产品的营销。
    • C、销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重于整合营销方法。
    • D、销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意获取利润。

    正确答案:B

  • 第20题：

    推销观念的出发点是（）

    • A、产品产量
    • B、产品质量
    • C、产品销售
    • D、顾客需求

    正确答案:C

  • 第21题：

    推销（销售）观念是在企么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？


    正确答案: 1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。
    具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
    （2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。
    2、两者的区别：①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
    ②营销目的，推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。
    ③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
    ④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。

  • 第22题：

    单选题
    对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是（　）。
    A

    销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出发点。

    B

    销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身产品的营销。

    C

    销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重于整合营销方法。

    D

    销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意获取利润。


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列关于销售员自身魅力的说法，错误的是（　　）。
    A

    销售人员在销售商品之前实际上是在推销自我

    B

    销售人员的外形一定要让人感觉舒服

    C

    日本著名销售专家二见道夫曾让销售人员穿上黑色工作服效果很好

    D

    语言是一个销售人员的得力武器


    正确答案： C
    解析：
    C项，日本著名销售专家二见道夫曾让销售人员穿上蓝色工作服，效果很好。他的建议是基于做出购买决策的决策者在工作现场是穿蓝色工作服而非西服，即着装要避免不协调。

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