寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义,选择的步骤主要包括( )。①分析顾客需要②确立渠道目标③识别渠道选择方案④选择评估渠道方案A.①②③B.①②④C.②③④D.①②③④

题目

寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义,选择的步骤主要包括( )。

①分析顾客需要②确立渠道目标③识别渠道选择方案④选择评估渠道方案

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④


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  • 第1题:

    以下保险产品中,不太适合通过电话渠道销售的产品是()。

    A、意外伤害保险产品

    B、定期寿险产品

    C、终身寿险产品

    D、投资连结保险产品


    参考答案:D

  • 第2题:

    以下()是造成人身保险销售渠道容易出现市场失灵情况的原因。

    ①人身保险产品具有不可感知性

    ②销售渠道之间的不正当竞争

    ③人身保险产品之间具有可比性

    ④人身保险产品具有非渴求性

    A.①③④

    B.①②④

    C.②③④

    D.①②③④


    参考答案:B

  • 第3题:

    寿险公司营销渠道的目标确定后,就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中,寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售,这指的是渠道的()。

    A.长度结构

    B.广度结构

    C.层级结构

    D.宽度结构

    考点:寿险公司营销渠道的选择。

    解析:渠道的广度结构,是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。


    参考答案:B

  • 第4题:

    团体保险的客户主要是大企业、大单位,寿险公司通常以公司直辖的“法人营业部”来销售团体保险产品。在我国,销售团体保险保单主要使用的营销渠道是()。

    A、个人代理

    B、专业代理

    C、直效行销

    D、雇员直销


    参考答案:D

  • 第5题:

    在开拓银行保险渠道时,不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时,较适合的营销渠道是( )。

    A.电话销售

    B.专职保险代理人和其他兼业代理机构

    C.网上销售

    D.高端保险经纪人和私人理财顾问


    参考答案:D
    考点:银行保险渠道与产品的匹配。